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Showing posts from July, 2026

EP: 245 - 租賃合约应该由谁来准备?房东还是租户?

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那天,我和另外一名仲介去看一间位置首邦市USJ的商辅,而Co-Agent的租户就采作最后的商议,希望能将这个店辅租来作仓库. 当我們商议好了租賃条件,最后谈到租賃合同该由谁来准备。 租户说由她们的律師来草拟,过后才将草拟的合同发给业主去过目. 但是,我入行四年多,几乎全部的租賃合約都由业主草拟,主要还是业主拥有物业产权,有关物业条规和产权都要细分列明,以保护其物业出租后,可以拥有绝对的权益保护其利益. 早期,有些仲介会代业主草拟合同,但是,近年就不行了,Bovaep就出了文告,租賃合同只让律師或是业主本身准备合同,仲介本身是不允許私自草拟合同细节. 一般的租賃合同,会先列明物业的出租条件,例如: 1.) 租金及租期 2.) 押金金额 3.) 物业用途 4.) 装修及招牌规定 5.) 维修责任 6.)水电费及管理费承担方式 7.) 是否可以转租 8.)  租约结束后的还原责任 9.)  提前终止租约的条件 不过,虽然合约通常由房东一方准备, 并不代表租户只能照单全收. 租户在签署之前,应仔细阅读所有条款. 若是商业店铺、工厂、办公室或租金金额较高的物业,租户也可以委任自己的律师审阅合约,并提出修改建议, 避免踏坑. 那么,谁负责支付租赁合约费用呢?在本地的租賃市埸的操作, 1.)  房东一方准备租赁合约 2.)  租户承担合约律师费、印花税及相关文件费用 但是,这并不是绝对规定的安排; 租户也可以和业主商讨有关律師费和印花税的分担,或是双方各自承担自己的律師费用,还是业主和租户平均分担律师费. 最重要的是,应在 Letter of Offer、租赁确认书或订金收据 中提前写清楚,避免签约时才产生争议,先小人后君子的献议. 特別是在,商业物业出租条約中,更要小心处理, 如果出租的是 Shah Alam、Subang Jaya、USJ 或其他地区的商铺,租赁合约不应该只写租金和租期. 商业租约还应清楚注明: 1.) 租户经营的生意类型 2.) 是否需要地方政府批准 3.) 装修免租期 4.) 装修工程责任 5.) 消防及营业执照 6.) 外墙招牌和广告牌 7.) 冷气、电线及排水维修 8.) 恢复原状条款 9.)  提前退租及违约赔偿 总结 通常由房东一方准备租赁合约,租户负责相关费用,再由...

EP: 244 《房地产代理,你不知道的事?》

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房地产仲介,看似时间自由,收入高,每个房地产仲介代理都会在广告上,展现成功人仕的模样,轻轻松松又开单,出国旅行到脚软,佣金收到银行爆,年轻有为入对行.  但是,事实都的会像广告的台词那般引入入胜吗?房地产仲介都是只开门关门就可以成事,似乎普通百姓都可以轻易胜任的差事.  但事实上,客户看到的只是成交当天;真正看不到的,是房仲在成交前后投入的大量专业工作、时间成本、市场知识,以及承担的责任与风险.  尤其在目前市场供过于求、房源竞争激烈的环境下,一位专业房地产代理的价值,早已不仅仅是介绍房子,而是帮助业主提高成交机会、帮助买家降低交易风险,并确保整个买卖流程顺利完成.  房地产代理完整工作流程(5 大阶段)  ① 房源开发(Listing) ✓ 与业主沟通,了解出售原因及需求 ✓ 收集完整物业资料(产权、地址、土地面积、建筑面积等) ✓ 确认 Freehold / Leasehold、地契类型及产权状态 ✓ 研究区域成交纪录与市场行情 ✓ 制定合理售价及销售策略 ✓ 安排现场勘察(Inspection)  ② 实地勘察(Inspection) ✓ 实地查看物业状况 ✓ 拍摄专业照片、影片及航拍(如适用) ✓ 记录房屋特色、装修及卖点 ✓ 核实土地、分层地契及管理费等资料 ✓ 了解贷款余额、未缴费用及法律限制 ✓ 规划最佳营销方向  ③ 房源推广(Marketing) ✓ 撰写专业销售文案 ✓ 发布至 Mudah、PropertyGuru、iProperty、Edgeprop 等平台 ✓ 制作 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、小红书等内容 ✓ 进行 AI SEO、Google 搜索优化及社交媒体推广 ✓ 设置招牌(适合时) ✓ 分享至房地产代理合作网络(Co-Agency) ✓ 回覆大量来电、WhatsApp 及线上咨询  ④ 安排看房(Viewing) ✓ 筛选真正有购买能力的客户 ✓ 配合业主及买家安排看房时间 ✓ 介绍物业特色、社区环境及周边配套 ✓ 解答贷款、法律及交易相关问题 ✓ 建立客户信任关系(Rapport) ✓ 收集反馈并调整销售策略  ⑤ 成交与交易管理(Closing) ✓ 协助买家提出报价(Offer) ✓ 代表双方进行价格...

EP:243 -《2025 Subang Jaya Property Market Report》数据深度解析

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  EP:243 - 2025首邦市房地产市场观察:110个住宅项目、1,218宗成交,揭示成熟社区为何仍是买家的首选 ——《2025 Subang Jaya Property Market Report》数据深度解析 Prepared by AI|KH Khoo Property(邱继豪 REN59923) 成熟社区依旧领跑,首邦市房地产市场展现强劲韧性 在全国房地产市场逐步回归理性之际,雪兰莪成熟城镇**首邦市(Subang Jaya)**依然保持稳定的市场活跃度。 根据 《2025 首邦市房地产市场年度报告》 数据显示,2025年1月1日至12月31日期间,首邦市 110 个住宅项目 共录得 1,218 宗住宅成交 ,涵盖有地住宅、公寓、服务式公寓及组屋等多个住宅类别。 这不仅是一次成交数据的统计,更真实反映了买家的置业偏好、资金流向以及成熟社区在当前市场环境下所展现的长期价值。 Putra Heights 成为 2025 年成交冠军 数据显示, Putra Heights 以 75 宗成交 位居首邦市住宅市场第一,成为全年交易最活跃的住宅区。 紧随其后的包括: USJ2(48宗) SS19(45宗) USJ3(45宗) Harmoni 1(42宗) USJ11(40宗) 值得关注的是,成交量最高的十大住宅区中,有 七个属于有地住宅社区 。 这一现象说明,即使近年高层住宅供应持续增加,市场需求依然集中于成熟、有地住宅社区,尤其是永久地契(Freehold)物业。 市场分析认为,家庭买家更加重视生活空间、社区环境、教育资源以及长期资产保值能力,而这些优势正是成熟社区持续受到欢迎的重要原因。 USJ 仍是首邦市房地产市场的核心 报告进一步发现,USJ 依旧是整个首邦市最重要的房地产核心区域。 包括: USJ2、USJ3、USJ4、USJ5、USJ6、USJ9、USJ11、USJ12、USJ18 及 USJ20 等多个社区,均跻身成交排行榜前列。 这意味着,无论是首次购屋、自住升级,还是长期投资,USJ 依然保持稳定需求。 成熟商业圈、完善教育资源、多条高速公路以及 LRT 轨道交通网络,共同支撑着 USJ 长期稳定的市场价值。 SS 系列社区持续保持高溢价能力 除了 USJ 外,SS 系列成熟住宅区依然保持强劲竞争力。 SS12、SS14、SS15...

《EP:242: WhatsApp 即将结束房地产 Lead 分配的旧时代?》

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WhatsApp 即将在全球陆续推出 Username(用户名)功能;对于企业用户,则将采用 Business Scoped User ID(BSUID,企业专属用户识别码)。 这将是 WhatsApp 推出以来最重大的改变之一,因为未来用户无需公开手机号码,也能与他人建立联系. 简单来说:未来,你很可能拿不到潜在客户(Lead)的真实手机号码。 对房地产仲介的影响 这项改变将对房地产行业带来深远影响。 未来,从 Facebook、Instagram 或 WhatsApp 广告获得的潜在客户,很可能会以加密识别码的形式进入 WhatsApp,而不是直接显示真实电话号码。 客户将首先与最初接收到该 Lead 的 WhatsApp 帐号建立联系. 这意味着: 团队主管可能无法再像过去一样,自由将客户资料转交给团队成员。 也无法使用第二个 WhatsApp 帐号再次联系同一位客户。 过去依赖 Master Listing、Lead Rotation(轮流分配客户)等作业模式,未来可能需要重新调整。 旧时代的玩法,正在结束。 过去,许多房地产公司都会: 收集大量客户电话号码; 再分配给业务人员进行 Cold Calling(陌生开发); 以电话作为 CRM(客户关系管理)的核心. 但这一切的前提,是必须拥有客户的真实电话号码. 未来,这类电话号码来源可能会越来越少. 因此,任何以电话号码作为核心的 CRM 系统,都需要重新思考未来的运作模式. 房地产仲介未来该如何应对? 未来,房地产营销的重点可能不再只是「拥有客户电话号码」,而是: 建立个人品牌,让客户主动找到你。 提升回复速度,第一时间回应客户需求。 透过 AI SEO、Google 搜寻、社交媒体、自媒体内容持续获取自然流量. 建立自己的 WhatsApp Username,方便客户主动联系. 对于房地产行业来说,未来真正的竞争力,不是谁拥有最多电话号码,而是谁最值得客户主动联系,以及谁能够最快回应客户. 备注: 以上内容是根据 WhatsApp 目前公布的用户名功能及业界分析整理而成。至于 Lead 是否完全不能转移、CRM 是否必须全面改版等情况,目前仍属业界推测,最终运作方式仍需等待 Meta 正式公布更多细节. Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Certified & Registere...

《EP:241 - 房产说故事之猫带运来》

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那天,我带着买家到首邦市(Subang Jaya)看一间双层排屋. 刚踏进屋内,就听见后院传来阵阵猫叫声。 我循着声音走过去,才发现一只流浪母猫竟然在后院生下了三只小猫. 三只小猫才出生不到一个星期,瘦瘦小小地依偎在角落,而母猫则紧紧守护在旁,眼神充满戒备. 看到这一幕,我心里不禁担心起来. 如果继续留在这里,没有食物,也没有水,它们恐怕撑不了多久. 于是,我拿起扫把,想把母猫和小猫赶到外面,希望它们能够找到更安全、更容易觅食的地方. 没想到,当我一靠近,小猫还来不及移动,母猫便立刻挡在前面. 它弓起身体、发出低吼,不停向我逼近,甚至主动攻击我,只为了保护自己的孩子. 那一刻,我停下了动作. 我突然明白,无论是人类还是动物,只要成为了父母,都会拼尽全力守护自己的孩子. 那份母爱,没有语言,却足以令人动容。 于是,我放弃了驱赶它们,让这一家四口继续留在后院. 第一次带看的结果,并没有成交. 买家看完后,没有多说什么,就这样离开了. 几天后,又有另一位买家主动联系我,希望尽快安排看房. 对于房产仲介来说,只要有人愿意来看房,就代表还有机会. 再次踏进这间屋子时,我第一时间望向后院。 熟悉的猫叫声依然传来. 母猫还是守护着三只小猫,而小猫们也平安地活了下来. 不知道为什么,看见它们都安然无恙,我心里也踏实了许多. 没想到,这一次的看房却异常顺利. 买家看完整间房子后,当场直接开价. 双方仅经过两轮议价,便顺利达成协议. 更令人惊喜的是,买家选择全现金购买(Cash Buyer) 从看房、谈价、签署购买意向书(Offer to Purchase),到支付 3% 订金,并委任律师准备买卖合约(SPA),整个过程前后不到三个小时便全部完成. 这是巧合? 还是这群小猫真的带来了好运? 我没有答案. 但我相信,善念总会在某个时刻,以不同的方式回到自己身边. 也许,真正带来好运的,并不是猫,而是当下选择尊重生命的一念之间. 房产交易,从来都不是每一次都能成交. 但只要持续努力,坚持带看,坚持服务,坚持相信机会,总有一天,属于你的成交自然会来到. 房产尚未成交,仲介仍需努力! 勉之! KH Khoo(邱继豪) | REN 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022(房产牙人) CBD Proper...