KH Khoo Property -房产之路

近几个月来，我几乎每天都会收到业主的联系，大部分都希望通过房仲，尽快找到买家，将手上的产业脱售. 难道市道真的不好了？大家都急着卖房套现？ 带着这些疑问，每当接到新房源，我都会尽可能约见业主，实地看看物业的状况，也了解他们想要出售的原因. 毕竟，每一间房子的背后，都有一个不同的故事。 今早刷 Instagram 视频时，看到一位资深房仲分享了一句话，让我醍醐灌顶： “不是每个房源都是房源，唯有具备可卖性的，才算是房源。” 回想自己，每次收到新房源，难免都会雀跃万分。接着便开始做功课，研究周边成交记录、比较同区竞争房源，再提供价格建议，让业主参考. 目的很简单：找到合理的市场定位，让房子更有机会吸引买家. 不过，业主心中往往早已有一个“心水价”. 有些业主希望尽快脱售，愿意听取建议，将售价定在合理范围；也有些业主希望卖个好价钱，选择把售价开高一些，预留议价空间. 预留议价空间可以理解，但如果开价与市场脱节，买家可能连预约看房的兴趣都没有，又何来议价的机会？ 房仲可以花钱买曝光，却不能保证买家愿意为高于市场的价格买单. 广告登得再多，也不一定能解决定价的问题. 所以，虽然我手握近百个房源，但以目前的售价、屋况和业主的配合程度来看，真正具备较强销售机会的，在我个人判断中，可能还不到两成. 这让我想起了“二八法则”。这只是我手上房源的观察，却提醒了我：房源数量多，并不代表成交机会就一定多. 根据我过往的经验，有些一开始开价明显偏高的房子，放售时间拖得很长，期间不断调整价格，最终成交价仍低于业主最初的期望. 当然，每间房子的条件不同，成交速度也受到地点、屋况、市场竞争和买家贷款等因素影响，不能一概而论. 但合理的定价，确实是销售过程中非常关键的一步. 刚推出市场时，房子有机会吸引正在寻找同类物业的买家。如果价格合理、屋况配合，往往更容易获得询问和看房机会，也更有条件展开认真的谈判. 对我来说，能够在一个月内找到合适买家，并谈妥双方接受的条件，就是一次令人鼓舞的销售经验. 反过来，房子空置太久，也不是没有成本. 日常维护、管理费，以及仍在承担的房贷利息，都需要计算进去。等待更高售价的同时，也值得想一想：多等几个月，最后多卖的钱，是否足以抵消这段时间的支出？ 卖房，除了看最后卖多少钱，也要看花了多少时间，以及承担了多少成本. 所以，“不是每个房源都是房源”这句话，对我的提醒是： ...