《EP270｜房产92天之首邦房仲面对的困境与挑战》
经历了四年的房地产实战，对于首邦市的房地产市场，也有了一点见解和经验. 虽然立志要深耕这块市场，但也面临着不少挑战和困境. 主要还是从二手房地产市场下手，将其分为住宅、商铺和工厂三个板块；租赁市场也一样，分别为住宅、商铺和工厂. 首邦市的二手住宅买卖市场，还是以有地住宅为领头羊。高楼住宅、公寓和组屋，都出现供过于求的情况，唯有低于市价的房源，才能受到买家和投资者的青睐. 但是，二手有地住宅依然稀缺，一般价格都在RM700k至RM1mil之间，视屋况、地点，以及买卖双方的交易共识而定. 如果单攻二手住宅，有地住宅不容易拿到A级房源。很多深耕多年的老仲介，手头握有这些稀缺的A级房源，不消片刻就会被卖掉，除非房价高过市价太多. 专攻高楼住宅，房源要脱手的情况更是惨不忍睹。很多业主都急于脱售，有些甚至低于市价，也无人问津. 比如，我手头上就有一些Casa Subang的房源急于脱售，但问多买少的情况至今不断上演，算是B级房源. 而那些C级的房源，就是廉价组屋，一般都卖在RM150k至RM200k之间。我手头上也卖出过几间位于布特高原（Putra Heights）的Sri Mutiara Apartment廉价屋. 由于廉价屋有诸多条例需要遵守，很多仲介都闻「廉」丧胆，不敢接下这种挑战. 有关商铺的二手房源，一直以来都是一店难求，尤其是双层店铺或一层半的店铺，深受投资者的追捧. 尤其是USJ11、USJ4和USJ8的店铺，面向大路的叫价都在RM2.5million以上. 最近一直受到投资者看重的Taipan Business Centre，据悉角头店铺成交价达到RM10million，中间三层店铺叫价也要RM5million. 这些老店铺的老业主和老仲介，都拥有很深的交情。新进的仲介要突围，拿到这些房源，并不是件轻易之事. 同样的情况也发生在工业房地产市场. 因为工业地段的稀缺，据我的市场观察，首邦市部分工业区一年到头的交易可能都不超过十单. 仲介们如果只专攻这一块，恐怕真的要饿肚子了. 一般专攻工业市场的仲介，都会在雪隆巴生河谷一带冲锋陷阵。看似大单一成交，就可以轻松过年；其实背后的考验，才是真功夫. 再看看租赁市场，无论是有地住宅、高楼公寓、商铺还是工厂，几乎都面临着僧多粥少的窘境. 先前拿到了新楼盘交钥匙的SS16 Teja Residence房源，不出一个月，手头上的...
