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EP:214 - 《房产之路之学然后知不足》

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前段日子确实忙碌十分，也可能是马来年过后，市場也开始活跃了起来，但是又是美伊打战，又有开心有人愁.  每每遇见友人，都常常被提问房地产市場如何？而我一直抱着将眼前的事作好就行了，对于生活起居，够用就好，避免做死自己恨死隔壁。  这几天忙着跟单，这单是第一次开大单，所以不容有任何差错，不然就是学到沒赚到.  这几年在房地产裡打翻，尤其是专注在二手市场，往往都是盲人摸象，遇到不懂就问，有时也会担心被问到三不知，破坏了专业形象.  这次真的被买家考倒了，他问道，如何是土地局造成的错误延迟，是谁需要买单付利息，这也令我错愕，只好向买家表示会向律師查明现象。  当下赶忙求救律師朋友银行家，幸好，大家都乐以解围，让我终于放下心头大石。  当SPA签好了，在三個月內，因為第三方(政府机构，土地局，或任何非买卖双方所能控制的情况而导致延迟，该延迟不应被视为任何一方违约。  接下来又对于Offer Letter to Purchase的误解，将SPA需要支付的7%,当作17%来注解，这是个低级错误，又是一轮地鸡飞狗跑，才弄清事情的真象.  买家向银贷款80%，需要支付3%的定金，较后在签署SPA才支付7%. 剩下的10%的定金，买家需要在三個月裡付给律师去处理Redemption Sum.  这才发觉自己对于整个买卖流程还是一知半斛，也通过这次的跟进，当头棒喝，誓要将买卖流程学明白，千万不可马虎.  所幸有ChatGPT的从旁协肋，也向同行，银行家和律師的求证，才逐漸对于流程有了一定的理解.  凡事有两面，遇见的不懂就问就学，不耻下问是学习的基础，如此而己.  如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情，  KH Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Real Estate Negotiator (房产牙人)  CBD Properties Sdn Bhd  Tel: +60 12-307 1081  Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: ...
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EP:213 - 《房地产不单是买卖，还有信任存在》

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过年期间，我就收到一位买家的询问有关八打灵的的双层店辅，我当然乐此不疲的一一向买家解釋有关物业。 .由于是新年期间，也安排不了带客戶去看店補，也就拖到过年后，间中买家和卖家也忙着远行，可说是一波三折. 但是，好事总是多磨，最后还是安排买家去看了店辅，也沒有太多的疑问，只是要了解租賃合同的細节. 由於，买家是位投资人，所以希望能取得理想的回酬率。 所以买家开出了两百万的购价，经过一轮的议价，最终价位落在两百五十万的终价，也等待卖家最后的通碟. 此时，又有一位仲介向我表明他也有位买家也有兴趣这间店辅，希望可以议价，我也向此仲介表明，也有买家在作最终的考量，而最后的议价是两百五十万. 谁知，话出不到三分钟，仲介说她的买家要开支票付定金，我回头一想，这些买家连店辅还末看，租賃合同內的条款也不多加了解，就想变成程咬金. 此时，我也向仲介表示，房地产不单是买卖，还曾载着信任的存在。 从开始不断地沟通议价，突破了重重障礙，才达到最終的平点。现在，如果向另外一位买家收取定金，会让现有的买家失望，而破壞了彼此的信任，究竟我們的交易是建立在信任之上. 几可否认，很多仲介都是以谁付定金先，谁就拥有伏先权. 这也沒有所谓的对与锴，究竟在商業的环境裡，事情都是复杂变化万份。 我也向仲介表示，如果我的买家打退堂鼓，会开放给她的买家. 我也曾遭遇到半途杀出程咬金的案例，确定好的单子，半途被人骑劫了，也种不平失落的感覺也不好受. 也有友人也不认同我的作法，认为收了定金才是王道，但我还是依据我古方作法，等待买家的确定。 最终，买家在期限裡同意最終议价，将那间店辅拿下，而我，当然是开心，因為，付出被认同，信任才是关键。 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Real Estate Negotiator (房产牙人) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linked...
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EP:212 - 《房产之路@产业估价之乱象》

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今年过年前就拿到位于八打灵的三层楼店辅的房源，而且此店辅的地理位置适中，靠近美食中心，周邊都有轻工厂，学校和住宅区，是个理想的投资地点.  我拿了这间店辅，当然去实地考察，了解物业的地理位置和周围的环境，不入虎穴，焉得虎子.  经过银行的帮忙估价，过去交易报告表的参考，再加上线上平台的售价，最终将价格定在3百万的价格.  有幸上贴广告不到一週，就找到一位买家，又是问东问西，好不耐烦，但是，有经验的人就知道这是位严慎的买家，才会有问不完的问题. 经过一番的议价，我的买家也将价格提高到RM2.8million, 而卖家忽然向我表态，他自身的银行可以估价此物业可以去到4million.  这般神操作，让这次的谈判陷入僵局，业主听信自己的银行给的价钱，开始信心动摇了，也不愿意再有议价的空间。  而我也向业主拿了银行职员的联糸号码，希望可以查个究竟，谁知银行也将一将归以估价师的报价，她也是个传话筒.  较后我也向业主表明，我的报价是透明而且也有报告表，银行的估价，所以不是信口开河，乱报一场，而造成业主在判断上有误差.  最终，双方买卖还是一个愿意卖，一个愿意买，而有人接盘才是王道，如此而己.  如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情，  KH Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Real Estate Negotiator (房产牙人)  CBD Properties Sdn Bhd  Tel: +60 12-307 1081  Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt XHS: https://bit.ly/4ju8JHM Lemon8: https://bit.ly/...
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EP:211 《 房产之路@DISC 人格测试》

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上星期六就出席了由ESP Global举办DISC的一日课程.  虽然，几年前也曾上过类似的课程，但学无习之，过后也忘了一干二净.  这次又有这项课项，当然也想去温故知新了.  DISC主要是用于评估个人行为和沟通工具，分为以下四大类;  支配型(D)  影响型(I) 稳健型(S) 谨慎性(C)  通过识別这些特质，DISC可以帮肋个人更好地了解自身的优势，局限以及核心动机，可以提升沟通效率，减少沖突，并加强团队合作客户关系.  我本身通过DISC的测验，是属于影響型人格(I),而(I)人主要是外向，热情，善于沟通和影響他人。但是，也有需要改进向地方，有时会较情緒化或冲动，忽略细节和执行力，容易分心和缺乏持续关注.  当接近下午时段，忽然收到一位房仲的来电，需要我即刻将房源的钥匙交回给他，原因是业主要取回钥匙.  这名仲介我了认识了多年，是属于支配型(D)的人格特征，为了避免更多的冲突，我也提早离席地将钥匙退还给他，地解决了问题.  如果当时我坚持己见，坚持过后才退还钥匙，那么就会造成双方的关系破裂，退一步，海阔天空.  忽然间，我开姤领悟了DISC在日常生活中的通用，无论是处于房产谈判，人际关糸的处理，都起了立竿见影的效果，也开心在这场课程中，即学即用，实际地运用在生活裡，才是最真实的.  而你，又是什麼人格特性呢？  如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情，  KH Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Real Estate Negotiator (房产牙人)  CBD Properties Sdn Bhd  Tel: +60 12-307 1081  Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit....
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