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《EP:241 - 房产说故事之猫带运来》

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那天，我带着买家到首邦市（Subang Jaya）看一间双层排屋. 刚踏进屋内，就听见后院传来阵阵猫叫声。 我循着声音走过去，才发现一只流浪母猫竟然在后院生下了三只小猫. 三只小猫才出生不到一个星期，瘦瘦小小地依偎在角落，而母猫则紧紧守护在旁，眼神充满戒备. 看到这一幕，我心里不禁担心起来. 如果继续留在这里，没有食物，也没有水，它们恐怕撑不了多久. 于是，我拿起扫把，想把母猫和小猫赶到外面，希望它们能够找到更安全、更容易觅食的地方. 没想到，当我一靠近，小猫还来不及移动，母猫便立刻挡在前面. 它弓起身体、发出低吼，不停向我逼近，甚至主动攻击我，只为了保护自己的孩子. 那一刻，我停下了动作. 我突然明白，无论是人类还是动物，只要成为了父母，都会拼尽全力守护自己的孩子. 那份母爱，没有语言，却足以令人动容。 于是，我放弃了驱赶它们，让这一家四口继续留在后院. 第一次带看的结果，并没有成交. 买家看完后，没有多说什么，就这样离开了. 几天后，又有另一位买家主动联系我，希望尽快安排看房. 对于房产仲介来说，只要有人愿意来看房，就代表还有机会. 再次踏进这间屋子时，我第一时间望向后院。 熟悉的猫叫声依然传来. 母猫还是守护着三只小猫，而小猫们也平安地活了下来. 不知道为什么，看见它们都安然无恙，我心里也踏实了许多. 没想到，这一次的看房却异常顺利. 买家看完整间房子后，当场直接开价. 双方仅经过两轮议价，便顺利达成协议. 更令人惊喜的是，买家选择全现金购买（Cash Buyer） 从看房、谈价、签署购买意向书（Offer to Purchase），到支付 3% 订金，并委任律师准备买卖合约（SPA），整个过程前后不到三个小时便全部完成. 这是巧合？ 还是这群小猫真的带来了好运？ 我没有答案. 但我相信，善念总会在某个时刻，以不同的方式回到自己身边. 也许，真正带来好运的，并不是猫，而是当下选择尊重生命的一念之间. 房产交易，从来都不是每一次都能成交. 但只要持续努力，坚持带看，坚持服务，坚持相信机会，总有一天，属于你的成交自然会来到. 房产尚未成交，仲介仍需努力！ 勉之！ KH Khoo（邱继豪） | REN 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022（房产牙人） CBD Proper...
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《EP:240 - 房产说故事之三房迷惑》

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话说上星期，有位买家微信有关首邦市的一间双层排屋，我赶忙将资料和Video发给她看，希望可以有进一步的发展. 不出所料，卖家看了Video,便立马要求看房子，我也打铁趁热，定了隔天早上的时间，別让机会错失. 第二天早上，卖家老早到了，我也事先打点好一切，在心裡上也备了稿，才不会见了买家而不知所措. 这名买家的母亲也刚好住在这个区，而屋子也不需要再作任何大装修，很快地她就开出了预购价，而我也赶忙去要求买家让银行那边作了个检查，看看能否贷到房贷. 不查不知道，一查吓一跳，原来这位买家经己有两个房贷在手. 虽然，他刚刚脱售了一间屋子，但是，整个买卖流程到转名需要三个月，所以，再怎麼快都要等上一个月，才能再申請房贷，这也让交易按下暂停纽，需要一些时间，才能进行房贷。 一般，第一的房贷和第二的房贷，买家只能获得90%，如果到第三个房贷，只能获得70%. 所以，这个首邦市的物业，还足算个第三房贷，所以，现在只能等待春天了. 如果拥有两套房子，沒有了房贷，也是从第一个房贷算起，融得90%的房贷，而不是以房子数量算，而是从房贷数量为标准. Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 (房产牙人) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 KH Khoo Property – Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ Please Follow Us & Like Us at : Follow: @khkhooproperty FB | IG | TikTok | YouTube | XHS | Blog | Linkedin Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: ht...
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《EP:239 - 房产说故事之深耕IP》

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  我经常会在公司的会议中，和同业伙伴聊起房地产中的种种挑战，一般都会听到房仲埋怨广告费很贵，投放了广告也沒有见到效果. 现在房地产都很卷，线上的房地产平台收费逐年增贵，是大家都是有目共睹的事实. 而我还是不断地经营个人IP, 经营社媒，不断地拍影片，写文章，让客户可以透过平台，了解仲介的服务，从而建立信任感，这才是房仲最后的护城河. 因为，我卖的不单单是房子，而是客户对我的信任. 以前谁投的广告费越多，谁的爆光率就越大，而现今的房地产仲介，拼的是影响力. 谁能够让客户一想到某个地区，就会先想到你，你就赢了，这就是个人IP. 真正的IP, 是別人相信你的专业，记得你的名字，愿意主动找你，而你不是天天去找客尸。 个人IP更強调的是持续的输出价值，建立信任和长期影響力，而不仅仅是经营一个形象. 当仲介不断地依赖房地产平台刊登广告，掌控权就不在自己的手裡，一旦平台出现问题，你的客户就不会找到你, 这就是当今房仲向致命伤. 当初，我进入房地产行业，也是小白一名，也沒有什麼人脉，资金和经验. 但是，胜在我喜歡分享，擅长书写文章，持续的深耕，学习，分享和记录，才有了今天的房产之路，一条从2022年开始的旅程，间中的甜酸苦辣，喜恕哀乐，都赤裸襙地让它记录下来，真实地走下去. 经验不断地累积，很多时候，不是赚到，就是学到. 每天学习一点， 每天分享一点， 每天记录一点， 每天慢慢累积， 今天介紹USJ的高端住宅，明天会析市場趋势，后天研究首邦市的新樓盘，再分享地产知识，法律贷款，买卖经验，就这么走到现在. 我写了将近250篇的房地产相关文章，发佈了将近172条Youtube. 別人看的影片，背后是几年累積的功力，学会了快速拍攝，剪輯，发佈，都是一气呵成的. 有人会说:"你这样不是很累，那裡有这么多时间，而人们总是不断地找借口，而我只想每天不断地做好一件事，再次他重复地干下去而己，过程沒有奇迹，只有累积. 而我一直认为，慢才是快，因為真正向竞争不是谁的成交，而是五年后，客户还能不能记得你。 房地产不会永远景气，它是有週期性; 市场会循环, 经济会起伏, 政策会改变, AI也会出现. 但是，信任不会过时. 而IP，就是把信任不断放大的工具. 持续深耕专业定位、稳定输出有价值的内容、与受众建立互动，正是建立个人IP最核心的几个要素. Khoo [邱继豪] Ren no: 599...
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《EP:238 - 房产说故事之拿督尋房记》

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话说昨天就收到一名自称是拿督的买家，我看了他在Whatapp的头像，果然是我国著名的企业家，又是掛牌公司的执行长，来头不少. 我也有点受宠若惊，拿督上门到我买房也，这次真的可以肥肥了. 于是，我便探一下拿督，看看他的要求是什么，又有什麼房源可以直推的. 拿督说道:"我要找片风水地，最好是高临天下，背靠山，面向海的好地段. 而他想要可以帮他申請进入首邦富人区(Subang Height), 自己先入境去了解环境先，看看有谁可以辦到准证进去，他就会向那位仲介作交易. 一般富人区的保安特严，所以，沒有房东的申請，外人是无法自行进去. 于是，我便要求两天的时间作准备，好让手头上有更多的房源介绍. 谁知拿督就表示，如果沒有房源就作罢，也不要浪费大家的时间. 我只是申称只有一片洋房地，还得向其他仲介配合Co-Agency. 谁知，他向我表明己經通知所以的仲介，在下星期三就可以安排看房. 我顿了想，身为日理万机的企業家，即然还有时间上网联络所有仲介，这就让我起了疑心. 这些富可敌国的大富豪，没有自己的仲介？还得自身看房量地，背后的原因不单纯. 世风日下，人心不古，唯有小心为上策. Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 (房产牙人) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 KH Khoo Property – Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ Please Follow Us & Like Us at : Follow: @khkhooproperty FB | IG | TikTok | YouTube | XHS | Blog | Linkedin #房产牙人 #屋有所值 #khkhooproperty #居者有其屋 #房产之路
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《EP:237 - 独家委托 V.S. 公开委托》

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上个月中，受到SS18屋主的独家委托，身负重任地将他的房子投入市場买卖，也在各大平台狂投广告费，尽可能在短时间完成交易. 而手握独家委托权，可以更加有信心去推广房源，不消三個星期，终于找到有兴趣的买家，也开出了心水价位和屋主商讨. 很多时候，屋主认为将房源交托着越多仲介去处理，抱着先到先得的心态，往往都不会卖到理想的价位，而这房源如果出现在不同的房仲手中，会让买家误认为屋主急于脱售，而常常开出低于市場多多的价位，最终低价者得. 我之前也拿到了两个独家房源，一间在三個月脱售，而另外一间在三個半月找到买家。这两间屋子都在合理的市場价位出售，买卖双方都达成协议，完美结局. 当然，也不全部产业都会是独家委托(Exclusive Agency), 它只不过是个选项，也需要考虑其他的因素. 主要的还是委托的房仲要积极推广其房源，若房仲经验不足也会错失潜在买家. 当然，独家委托是大多数房仲的最爱，这会让他們安排专业航拍，视频拍摄，因為佣金有保障，所以会积极推广. 因為，是独家委托，买家在市場看到的售價一致，避免市場价格不统一而混淆买家. 对于安排看房更有效率，透过一个联络窗口，更容易协调看房时间和收集买家反馈. 独家委托可以让代理能睧筛选买家资格，协肋业主争取更好的成交价格和条件. 除此之外，独家代理会让市场觉得这是一间认真出售且管理良好的物业，不会给人"卖不掉"的物业. 还有另外一個方案就是公开委托(Open Listing), 也就是业主允許多名地产仲介同時销售同一物业. 当然，多名地产仲介可以让房户曝光率提高，短时间可以按触到更多潜在买家. 但是，一山难藏二虎，同行內卷是不争的现实，大家都会爭破头皮去成为第一个成交的人. 而且，业者如果不满意某位代理，也可以继续让其他仲介代理继续推广其房源. 但是，在公开委托当中，最让人头痛的是市場价格混乱，不同房仲任意降价，造成买家容易产生疑虑。 一般公开委托，房仲只会选择免費平方刊登广告，不会投入太多的资源，再加上佣金沒係保障，所以，往往会造成"烂房源"的错误印象. 目前市場上较理想的做法就是, 许多成功出售物业的业主会采用： 「主代理 + 联营合作」模式 委任一位主要代理负责营销。 主要代理开放与其他地产代理合作（Co-Agent） 所有询问、谈判及协调工作由主代理统一处理。 这样可以同时享有：...
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《EP:236 - 房产说故事之租賃奇招》

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  那天，和一位友人见面聊天，大家天南地北地闲聊着，最后还是三句不离本行，还是回到房地产这行业.  他也和我提起一件经典商辅租赁案例，可以作为以后的经验参考.  据说他友人相中一间商辅，而租户是国际连锁便利店，剩下的租賃期限还有12年，每月租金是RM800.  这名投资家打了个算盘，决定将它买下，虽然是超低的租金。  双方成交顺利，交了钥匙，这名新业主就打算中止合約，也同意按合同条例，赔给租户长达12年的租金赔偿，让大家都百思不解.  但是，这个租户反而不愿意接受赔偿，愿意再和新业主重新重签下新的租賃会同，也愿意按行情价继租用这个商辅.  原本，新业主了解那边的租金可以去到RM4k，而这商補的租金低于市場价，就算赔了租户12年的租户，不出数年就能够赚回来。  这名投资家买的未来的回酬率，就算赔上百千也在所不惜。  这是一个真实的房产投資案例，也好好记录起来，或許对未来有所帮助。  Khoo [邱继豪] Ren no: 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 (房产牙人) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 KH Khoo Property – Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ Please Follow Us & Like Us at : Follow: @khkhooproperty FB | IG | TikTok | YouTube | XHS | Blog | Linkedin Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt XHS...
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