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《EP:253｜房产说故事之 FOMO 记》

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在这个资讯泛滥的年代，知识因为 AI 的出现，变得越来越廉价. 那么，人们是否就可以停止学习了？ 网络上充斥着各式各样的 AI 工具，两天一小变，五天一大更新。一个工具还没学会，市场上又冒出另一个新工具，让不少房仲逐渐陷入 FOMO（Fear of Missing Out，错失恐惧）的误区. 每天被各种 AI Guru 的课程广告轰炸，深怕自己错过这一波风口。不断追赶、不断消耗，最后换来的却是焦虑和不安，甚至在冲动之下作出错误的决定. 每天看到别人经营个人 IP，担心自己错失良机； 每天看到别人建立自动化系统，害怕自己被市场淘汰； 每天看到别人分享成交喜讯，自己却还没有“破蛋”. 于是，房仲每天追看 AI Guru 的分享，不断报名课程、安装系统和订阅工具. 课程越报越多，思绪却越来越乱；工具装了一大堆，真正使用的却没有几个. 到最后，还是三天打鱼，两天晒网，甚至忽略了房地产行业最重要的部分——人与人之间的交流和互动. 有些房仲长期接收过量资讯，渐渐失去了独立思考和判断的能力. 看得越多，内耗越严重，焦虑与不安也随之而来，最后甚至影响了自己的工作和生活. 前些日子，有位仲介友人开始学习自媒體，订阅将近10种有关AI的工貝，每個月花费将近千元的订阅费，但是，真正实践每天运用到的工具，也只不过三到四个工貝，而且每天花了不少时间在研究工貝，造成拜访客户时间减少，成交也沒有增加. 然而，现今的房地产市场本来就已经面对供过于求的窘境. 房源越来越透明，大数据垂手可得；房东可以自行刊登广告，买家也能够轻易比较价格。同行之间相互竞争，广告费逐年上涨，市场早已进入白热化阶段. AI 的出现，并不是竞争的开始，只是进一步加快了竞争的速度. 从前，房仲要完成一份房产广告，从整理资料、撰写初稿到制作成品，可能需要三至五天。如今在 AI 工具的协助下，几分钟内便能完成行销文案，效率之高确实令人惊讶. 但是，当每个人都懂得使用 AI，大量相似的文案和内容便会铺天盖地进入市场，最终造成买家的资讯过载与决策疲劳. AI 可以协助我们处理文件、设计流程及分析市场趋势，却无法代替房仲亲自处理房东与买家之间的纠纷. AI 可以提供大量数据，却无法真正感受一座住宅区的生活环境，也不知道哪条路在上下班时段最塞车、哪一区容易积水，更无法取代房仲多年累积下来的在地经验. AI 的出现，确实能够提升房仲的工作效...
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《EP:252 - 房产说故事之租賃长短之恋》

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四年前刚入房地产行业，手头也沒有什麼房源，每天都往首邦市USJ 的Taipan Business Centre你找房源，看看有那位业主吊牌找租户. 皇天不负有心人，找到一位业主，也顺利地帮他物色到合适的租户，也就这样，开启大家合作的模式. 一旦有租户即将退租，我就最先收到风声，趁着租户搬走前，先捷足先登，抢先找到租户，补上空切. 这次的租户也因生意欠佳，提早解約，我也不落人后地赶快物色租户. 终于，有个跨国宠物公司相中了，但是，租賃需要两个月才能开始签约，这也让业主多了个考量。 因為，业主手头上也有几个租户正在商讨着租金和期限，其中一位潜在租户是开餐饮业的，开出的条件也优于我的租户. 为了说服业主优先考虑我的租户，我分析在Taipan Business Centre至少拥有10家宠物店，疫情后至今，也沒有见到宠物店关门大吉，倒是餐饮业前扑后继，开业结业不计其数，究竟开餐館没有幸運两三天，适者生存的天择明显地印证了下来. Taipan 商圈的租金在疫情后，不断地高涨，不少老店辅的租户扛不住租金，唯有选择退场，留得青山在，不怕沒柴烧. 近年来，倒是中國餐飲業者过来抢滩，这也是租金高涨的情况之一. 无论如何，最终要以短致长，还是以长补短，这就要看业主的经济考量了. 等多两个月，让有后台背景的租户入场; 还是，价高者得入场，还是业主说了算! KH Khoo（邱继豪）｜REN 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 CBD Properties Sdn Bhd KH Khoo Property – Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ Please Follow Us & Like Us at : Follow: @khkhooproperty FB | IG | TikTok | YouTube | XHS | Blog | Linkedin
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《EP:251- USJ Subang Jaya 高楼住宅目录表》

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  《EP:251- USJ Subang Jaya 高楼住宅目录表》 为了深耕USJ Subang的房地产，我花了点时间研究，分析，终于找出这34座高樓住宅的身份，究竟它們那些是永久地契？那些是租赁地契？ 整个Subang USJ的地段绝大多数的地段都是永久地契，唯独在USJ1的地段是临时地契(Leasehold). 但是，USJ 1靠近Summit USJ的地段还是Freehold 的地契，那些公寓像Impian Meridian, Kenwingston Skylofts, Casa Subang, USJ One, Damen Residence等等. 那些分佈在Edumetro之后的地段，都是租赁地段，像The Edge, Jati 1&2, Meranti Apt, Regina, Angsana, USJ One Avenue 和Riverdale @ USJ One Park. 大家也可以根据图片作分析，除了Leasehold,也有说明那些公寓是属于永久地契. USJ High Rise Residence Directory - Leasehold 1.) Pangsapuri Jati 1 - USJ 1 2.) The Edge Residence - USJ 1 3.) Meranti Apartment - USJ 1 4.) Pangsapuri Jati 2 -USJ 1 5.) The New Duo @ Edumetro - USJ 1 6.) The Regina Condo - USJ 1 7.) USJ One Avenue - USJ 1 8.) Pangsapuri Angsana - USJ 1 9.) Riverdale @ USJ One Park - USJ 1 10.) Permai Apartment - USJ 1 USJ High Rise Residence Directory - Freehold 11.) USJ One (You One) - USJ 1 12.) Impian Meridian - USJ 1 13.) Kenwingston Skylofts - USJ 1 14.) Casa Subang - USJ 1 15.) Damen Residence - U...
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《EP:250 - 房产说故事之人各有志》

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话说那天收到一名业主的来电，询问我有关首邦市的商辅租金，我也涛涛不绝地无私分享，希望对他有所帮助. 现在的底层商辅，光拿Taipan USJ10的商圈，好地点的风水位，租金都是叫价RM13k, 还是一店难求，能生金蛋的母鸡，大家都想要，往往是手快有，手慢无的窘境. 那名业主的商辅在首邦市是稀缺了，我也开始帮他物色好租户，也花了不少功夫，变成了几份建議书，寄投到几家连锁集团，希望可以得到大大们的青昧。 有志者，事竟成，究竟得到某大连锁店的相中，打算长租20年，每3年可以调整租金不超过10巴仙. 当收到电邮后，兴高采烈地和业主分享，让知业主认为租金不是心中价，也不回价给租户，这也难得仲介如何协肋谈和条件. 虽然，租户要求租金偏低于市价，但胜在租金准时，而租賃长达20年，犹如一张20年的长期饭票，租金稳稳吃米粉. 当我认为这样难得被大集团看中，应该赶快完成交易，随时就可以坐收租金之利，何乐而不为呢？ 但是，业主方面，也没什麼表态，没有拒絕，也沒有接受，我想可能他需要时间，究竟签下这个合同，就是20年的长长久久. 有时，位置不同，考虑的方面也不一样，所以，身为仲介，有时候，应该以房东角度来看问题，也会获得不一样的收获. 希望，最后会是个满意的结局，租户租得安心，业主收得安心，如此而己. KH Khoo（邱继豪）｜REN 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 KH Khoo Property – Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ Please Follow Us & Like Us at : Follow: @khkhooproperty FB | IG | TikTok | YouTube | XHS | Blog | Linkedin  Website : https://bit.ly/3FRKqlw
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《EP:249 -马来西亚房地产30年走势》从 RM78.8亿→RM2,418.7亿

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  这组数据记录了马来西亚房地产市场从1996年至2025年的年度交易总额，并附上2026年第一季度的数据. 整体来看，马来西亚房地产交易总额虽然会受到金融危机、政策调整、信贷环境及疫情影响，但长期趋势仍然明显向上. 房地产交易总额从1996年的RM7.88 billion（约RM78.8亿），增长至2025年的RM241.87 billion（约RM2,418.7亿0. 换句话说，29年间的房地产交易总额扩大了约30.7倍，累计增长约2,969%。这反映马来西亚房地产市场规模、房地产价格、成交数量及高价值房地产交易，长期以来都有显著增长. (第一阶段：1996—1998年) 亚洲金融危机期间的市场调整 年份／时期 交易总额 市场解读 1996年 RM7.88b 图表起始点，市场规模仍相对较小 1997年 RM9.35b 交易总额仍然增长 1998年 RM9.07b 亚洲金融危机影响开始反映在房地产市场 1997年至1998年正值亚洲金融危机. 1998年的房地产交易总额从RM9.35 billion下降至RM9.07 billion，跌幅约为3.0%. 虽然降幅不算非常大，但金融危机一般会通过以下几方面影响房地产市场： - 银行收紧贷款审批 - 企业及家庭收入受到影响 - 买家延迟购买决定 - 投资者信心下降 - 房地产成交周期延长 这段时期说明，房地产市场对经济及金融环境非常敏感. (第二阶段：2000—2004年) 市场进入快速扩张与复苏期 年份 交易总额 市场解读 2000年 RM24.82b 市场开始进入较强劲的扩张阶段 2003年 RM43.60b SARS时期，交易规模仍明显高于2000年 2004年 RM55.98b 市场强劲复苏 2000年的房地产交易总额达到RM24.82 billion，相比1998年的RM9.07 billion，增加约174%。 到了2003年，即使面对SARS疫情，交易总额仍达到RM43.60 billion. 2004年进一步增长至RM55.98 billion，一年内增加RM12.38 billion，增幅约为28.4%. 这显示房地产市场在短期公共卫生事件后，仍可能随着经济恢复、信心改善及被延后的购房需求重新释放而快速反弹. (第三阶段：2007—2010年) 全球金融危机带来短期影响 年份 交易总额 市场解...
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《EP: 248 -簡述USJ 1工业区域分布概况》

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那天，有位业主就私讯我，希望我可以帮忙他找租户，因為他在首邦市USJ1的库仑即将搬空，需要可以租给需要的企业当货仓. 对于工业仓库还是新手的我，赶忙去查一下那边的行情，也可以为他提供精准的租金定位. 原来，在USJ Subang Jaya有两个工业区块，一个是Taman Perindustrian USJ 1 ( Jalan Industri 1  to 19) ,主要是轻工业为主，分佈是排厂，仓库，车间和车厂. 一般都是租賃地契(Leasehold) ,旁边就是巴生河(Klang River). 这里的排厂，主要的面积为22" x75 "(1650 sqft), 也有些貝24'x80' (1920 sqft). 角头的工厂，大多都有35' - 50' 的Frontage. 仓库的面积大约是3700 sqft to 12000 sqft左右. 适合中小企业使用. 还有另外一个工厂区，就是Taman Perindustrian Subang USJ 1 (TPS USJ1), 主要是连接Jalan Subang 1 to 13 的道路,相比于Taman Perindustrian USJ 1会大一点，分佈的有Detached Factories , Semi- Detached Factories, Terrace Factory, Warehouse, Industrial Land和Logistics Centre. 这里的排厂主要有以下几类; 1.) Terrace Factory (3,000 sqft to 6,000 sqft) 2.) Semi- D Factory (8,000 sqft to 20,000sqft) 3.) Detached Factory (20000sqft  to 100,000 sqft) 4.) Warehouse (10,000 sqft to 80,000 sqft) 大多数的行业，聚集于此有Automative, Warehousing , Manufacturing和Building Materials. KH Khoo 邱继豪｜REN 59923 CBD Properties Sdn Bhd KH Khoo（邱继豪）｜REN 59923 Certi...
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