《EP 278｜房产84天之USJ业主卖房前的五步曲》
话说上个月初，一宗交易因为业主弄丢了地契，最后买家取消购买。再加上近来见了不少业主，逐渐发现，业主在准备脱售物业之前，往往不知从何下手. 一般业主打算脱售物业，我都会先安排会面，了解脱售的目的，再评估屋况，商讨合理的售价和营销策略. 1. 了解脱售物业的目的与时间 为什么想卖房？ 是因为年纪大了，不想再打理房屋和租户？想要套现？还是准备搬到更小的单位生活？ 除了目的，也要了解业主的时间安排。 是希望越快脱手越好，还是先试试市场反应？这两种想法，在定价和营销安排上都会有很大的不同. 2. 检查房屋资料 我一般都会请业主准备地契副本和买卖合约，先核对物业的基本资料，并了解房贷是否已经还清、地契正本由谁保管，以及是否有遗失的情况. 土地面积、分层单位面积和建筑面积，也需要分清楚，不能一概而论。建筑面积则需要配合建筑图则等资料核实. 我先前就有一个 Goodyear Court 7 的案例，业主声称单位面积有850平方尺，但实际核对地契后，才发现记载的面积是780平方尺. 如果没有事先核实，刊登广告时就可能出现资料不符的问题，影响买家的信任. 3. 检查物业的实际状况 如果房屋有扩建，我会向业主了解是否备有获批的扩建图则、批准文件，以及适用的完工文件，例如 CCC／CF。不能只凭一句“有批文”，就当作资料齐全. 这些也是制定售价和安排交易时，需要考虑的因素. 至于屋顶有没有漏水、房屋有没有明显损坏，以及杂物清除和清洁工作，都应该提前检查和安排。 房子整理好了，才方便拍摄和营销，也能减少买家看房时的疑虑. 去年，我在处理一间 USJ 3 的一层半排屋时，屋子的厨房曾经扩建。业主起初表示有相关批文，但买家付了订金后，业主才告知找不到文件，让交易一度陷入僵局. 最终经过沟通和协调，才顺利成交. 这也让我更加重视：有文件，就提前拿出来核对，别等买家付了订金才发现问题. 4. 制定售价和营销策略 我会参考 Brickz 的过往成交记录，协助业主了解同类房屋过去的成交价，再比较目前同区竞争房源的挂牌价. 买家还有什么选择？其他房屋的屋况和位置如何？与自家房屋相比，有什么优势与限制？ 这些都要一起考虑，才能商讨出较合理的挂牌价。 就拿近期一个 USJ 22 Fairville Apartment 的案例来说，该单位位于 Block B，属于需要走楼梯的单位，业主愿意以 RM300k 挂牌...