《EP 284｜房产78天之佣金这回事》



话说前几天，我带了一名买家去首邦市 USJ 看房。买家看了几间单位，货比三家后，最终开出 RM430,000，请我和业主商量.
我也约了业主见面，双方谈妥了价钱，业主也乐见这单交易能成。这个公寓单位买了超过十年，租金回酬率一直偏低，好不容易等到有买家出价.
谈到仲介佣金时，我原先是按 3% 来谈，业主却表示只愿意付 2%。他解释，单位由公司持有，出售时还要考虑产业盈利税（RPGT）
我听了，也愣了一下.
那一刻，心情确实有点不舒服。可是回头一想，刚才谈妥的是屋价.
当初接下这个单位时，只有口头委托，佣金比例也没有白纸黑字写进委托书。现在买家找到了，价钱也谈妥了，双方对佣金却有不同的预期.
我当下没有和业主争辩，就跟他聊起这段时间做过的事.
为了这个单位，我前后带看了十多次，也花了不少钱打广告。每次带看，他的孩子都有在场.
费了三寸不烂之舌，业主终于同意把佣金调到 2.5%。
回去算了一下，以 RM430,000 的屋价来算，3% 和 2.5% 相差 RM2,150.
这次算是上了一课。下回接到业主委托，我会先把佣金比例写进委托书，双方确认后，再开始打广告、安排带看.
不过，做房仲也会遇到怎么都不愿意签委托书的业主。换作是你，这样的单，你还会接吗？
KH Khoo（邱继豪）｜REN 59923
Certified & Registered Real Estate Negotiator Since 2022
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