《EP261｜房产说故事之：不是每个房源都是房源》




近几个月来，我几乎每天都会收到业主的联系，大部分都希望通过房仲，尽快找到买家，将手上的产业脱售.

难道市道真的不好了？大家都急着卖房套现？

带着这些疑问，每当接到新房源，我都会尽可能约见业主，实地看看物业的状况，也了解他们想要出售的原因.

毕竟，每一间房子的背后，都有一个不同的故事。
今早刷 Instagram 视频时，看到一位资深房仲分享了一句话，让我醍醐灌顶：

“不是每个房源都是房源，唯有具备可卖性的，才算是房源。”

回想自己，每次收到新房源，难免都会雀跃万分。接着便开始做功课，研究周边成交记录、比较同区竞争房源，再提供价格建议，让业主参考.

目的很简单：找到合理的市场定位，让房子更有机会吸引买家.

不过，业主心中往往早已有一个“心水价”.

有些业主希望尽快脱售，愿意听取建议，将售价定在合理范围；也有些业主希望卖个好价钱，选择把售价开高一些，预留议价空间.

预留议价空间可以理解，但如果开价与市场脱节，买家可能连预约看房的兴趣都没有，又何来议价的机会？
房仲可以花钱买曝光，却不能保证买家愿意为高于市场的价格买单.

广告登得再多，也不一定能解决定价的问题.

所以，虽然我手握近百个房源，但以目前的售价、屋况和业主的配合程度来看，真正具备较强销售机会的，在我个人判断中，可能还不到两成.

这让我想起了“二八法则”。这只是我手上房源的观察，却提醒了我：房源数量多，并不代表成交机会就一定多.

根据我过往的经验，有些一开始开价明显偏高的房子，放售时间拖得很长，期间不断调整价格，最终成交价仍低于业主最初的期望.

当然，每间房子的条件不同，成交速度也受到地点、屋况、市场竞争和买家贷款等因素影响，不能一概而论.

但合理的定价，确实是销售过程中非常关键的一步.

刚推出市场时，房子有机会吸引正在寻找同类物业的买家。如果价格合理、屋况配合，往往更容易获得询问和看房机会，也更有条件展开认真的谈判.

对我来说，能够在一个月内找到合适买家，并谈妥双方接受的条件，就是一次令人鼓舞的销售经验.

反过来，房子空置太久，也不是没有成本.

日常维护、管理费，以及仍在承担的房贷利息，都需要计算进去。等待更高售价的同时，也值得想一想：多等几个月，最后多卖的钱，是否足以抵消这段时间的支出？

卖房，除了看最后卖多少钱，也要看花了多少时间，以及承担了多少成本.

所以，“不是每个房源都是房源”这句话，对我的提醒是：
接到委托，只是销售工作的开始。了解业主、评估物业、做好市场比较，再一起制定切实可行的销售策略，才有机会把房源变成成交.

从事房地产行业，每日一小步，是他日的一大步。
继续学习，继续前进。勉之.

房产说故事｜真实经验 · 市场观察 · 房产知识

KH Khoo（邱继豪）｜REN 59923 Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 CBD Properties Sdn Bhd

KH Khoo Property Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ

欢迎关注 KHOO KAY HAO (邱继豪) Facebook | Instagram | TikTok | YouTube | XHS | Blog | LinkedIn

#KHKhooProperty
#房产之路

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

76.《万事俱备，只欠风水》

Image
福建有云:"缘投输降头，降头输Duit头，Duit头不及风水佬." 有位买家看中了首邦市区的一套二手房子，地点靠近他父母居住的小区，所以就想入手这套房. 偏偏半途杀出程咬金，价钱谈妥之后，店主竟然回应地契不见了，紧急关头竟然会发生这种事. 身为房仲，唯有过河建桥，见招拆招了，看看有沒有解决的方案. 经过一轮询问，方知屋主要先去报警，为自己的地契遗失开个报告，再通过律師去帮忙申请新的地契. 这番操作下来，至少花个四至五个月的时间，看来买家是不愿意等这漫长的五个月. 当我们将问题提交給屋主，她也愿意在SPA  签署后，开始给买家去作装修，以方便他能尽快装修好，充作新婚之家. 看到业主通情达理，想到成交率又再提升，现在最关健的是时间，希望买家愿意等待. 买家要求房子图形，看来情况开始转朗，一切看似顺利. 随着七天过去了，终于捎来买家的信息，他直言和双亲商量后，再去问一问命理学家，三观不合，命格相克，结果大家都知晓了. 这次真的是，万事俱备，只欠风水，无论如何，太陽下山，明早依然爬上来...继续往下干就是了. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website :  https://bit.ly/3FRKqlw Instagram:  https://bit.ly/3EEnHZe Facebook:  https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube:  https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin:  https://bit.ly/3hIWprz Tiktok:  https://bit.ly/3tI12Vu Telegram:  https://bit.ly/3OxkkXt . #屋有所值 #khkhooproperty #居者有其屋 #CBDProperties #espians   #esp   #espglobal   #espproperties   #...
Read more

75.《 房产乌龙记•冯京当马凉》

Image
话说不久前收到一位老屋主的来电，表明有一间首邦市的双层排屋要出售，希望我能协助她找到适合的买家. 身为二手房产的中介，房源是王牌，谁拥有越多房源，越有竞争力，这是房产的金科玉律. 这是天上掉下来馅饼，房源送上门的好康，那里可以拒人千里，赶快将地址记录起来，到时去了解一个周围的环境. 同时，也上网作了功课，托银行估个价，再和屋主商讨售价. 第二天就去作了环境检查，看看周围环境，丙通便利，学校商圈和族群. 当作完功课，便约了屋主见面，方便拍照片和找买家。 大家约了星期六早上10点见面，我担心迟到，老早到了那边，希望能和屋主有更多的沟通. 当我等了十分钟，还是不见屋主的倩影，于是打了电话过去，也沒有人接听. 再过了五分钟，还是微信过去，还是沒有答复. 此时，心中担心会不会屋主放飞机，还是忘了我们的约定，种种负面情绪湧上心头，一等就二十分钟了 . 忽然，屋主来电，说在屋前等了我很久，怎麼沒见到我，而我也回复一样，在屋前等了二十分钟，都不见屋王. 原来，我即然将屋子的号码记错了，还是错不了几间，赶忙飞奔过去和屋主道歉，幸好，老屋主还是同意开门让我进去拍照，不然，真的赔了夫人又折兵. 这次真的出乌龙，幸好，吉人天相，沒有因失误激恕业主，这次失误，也要引以为鉴，凡事还是要细心处理，养成良好的习惯，以避免冯京当马凉的事姑发生. 革命尚未成功，房仲仍需努力! 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Blog: https://bit.ly/44BhQzs Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt #屋有所值 #khkhooproperty #居者有其屋 #CBDProperties...
Read more

50.《房产內卷之不吵不相识》

Image
  话说我和另外一名中介合作位于一间双威的房子，几番努力之下，终于尘埃落定，找到了合适的租户，第二次找人看房就成事了，前后也不到两个星期，算是幸运的了. 租户一见钟房，对上了眼，隔天就签了租赁合約，付了定金，一切都是一气呵成，是多少爽快的一件事. 由于这间房子是全家私，所以需要将室内的設备，家私等配件一一列明，避免以后纠纷发生. 为了安全起见，大伙再次去列明什么傢私需要保留，那个需要屋子帮忙搬走，大家也拍了照片，也清单作背书. 而签后的租赁同意书(Letter Offer to Rent),就开始准备租赁合同，不到两三天，双方都看了合同，沒有太多的顾虑和要求，所以就安排一天签约. 在签约的前两个小时，合作伙伴提出增添一项条規，就是租户每年都要为空调作清洁，而在搬离之前的三个月也要为空调作最后的清洁，才能退还给屋主. 这个中介临时开出这条件，就我无所适从，究竟在看房时间，屋主也没有特别要求租户要对冷气进行每年保养工作，而重要的是当物归原主时，东西还是在能使用的条件以下，就行了. 临时加入这条规，让我压不住性格地和中介伙伴坚持不下，各持己见，最终我也要求屋主出示事先维修空调的收条，好让我和租户商讨. 所幸见了租户，和她说明了用意，出示了证明，她也明白事理的签下租赁合同，一切也沒想像中的糟糕，心中的怒气也逐渐消退了. 事后也向中介伙伴道歉，也不想这间事情影响到日后的合作关系，忍一时，风平浪静，退一步海阔天空. 这也可能自己为了捍卫租户的权力而和对方过不去，双方也因各自的利，打持己见，这也是屡见不鲜的事情了，重要的还是以局为重，不吵不相识，小吵认识你. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz T...
Read more