《EP 254: 房东自己卖房，房仲还要不要做？》

 

房东自己花钱刊登广告卖房，这种房源还可以做吗？
前些日子，有位房仲和我聊到这个话题。
他觉得，这种房源最终很可能都会「吃白果」，忙了大半天，最后还是白忙一场.
为什么？
因为仲介花钱打广告、做行销，好不容易帮房东找到买家，但在二手房市场里，有些买家一旦知道房东自己也在卖，就会想办法直接找房东交易.
买家的想法也很简单：
少了仲介这一层，是不是就可以拿到更优惠的价格？
所以对房仲来说，这类房源确实存在一定的风险.
但是，以我个人过去的经历和看法，我反而觉得：
只要是好的房源，还是值得去做.
毕竟市场很现实
谁最先找到买家，谁就有机会成为赢家.
我之前也拿过不少类似的房源.
明知道房东自己也在刊登广告、自己找买家，我还是抱着「宁可看错，不可放过」的心态.
房源条件不错，就去做；价格合理，就去推.
结果有时候也出乎意料，成功成交了几个单子。
当然，中间也试过忙了一轮，最后「吃白果」.
但对我来说，做房产本来就没有每一个房源都一定成交这回事。只要房源本身有成交的可能，就值得评估.
最重要的前提是：
房东愿意让你去找买家，也愿意在你成功成交之后，让你「分一杯羹」.
如果房东自己挂牌、自己刊登广告、自己带买家看房，同时也愿意让仲介带自己的买家过来，我觉得这种房源还是可以做.
最怕的是另一种情况
房东自己挂牌、自己卖，也欢迎仲介帮忙找买家，但最后却完全不愿意支付仲介费用.
这种情况在市场上也并不少见.
所以现在我判断这类房源值不值得做，主要看三个条件：
优质的房源、符合市场的价位，以及愿意商量的房东.
只要这三点都具备，即使房东自己挂着牌、自己刊登广告，我还是会考虑去做.
因为房地产市场很多时候就是在跟时间赛跑.
你不做，其他人也会做；
你动作慢了，买家可能就是别人先找到.
所以还是老一句：
好的房源，手脚要快.
至于最后会不会「吃白果」？
做了，至少还有成交的机会；
不做，那就肯定连机会都没有.
KH Khoo Property
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