《EP:239 - 房产说故事之深耕IP》
我经常会在公司的会议中，和同业伙伴聊起房地产中的种种挑战，一般都会听到房仲埋怨广告费很贵，投放了广告也沒有见到效果.
现在房地产都很卷，线上的房地产平台收费逐年增贵，是大家都是有目共睹的事实.
而我还是不断地经营个人IP, 经营社媒，不断地拍影片，写文章，让客户可以透过平台，了解仲介的服务，从而建立信任感，这才是房仲最后的护城河.
因为，我卖的不单单是房子，而是客户对我的信任.
以前谁投的广告费越多，谁的爆光率就越大，而现今的房地产仲介，拼的是影响力.
谁能够让客户一想到某个地区，就会先想到你，你就赢了，这就是个人IP.
真正的IP, 是別人相信你的专业，记得你的名字，愿意主动找你，而你不是天天去找客尸。
个人IP更強调的是持续的输出价值，建立信任和长期影響力，而不仅仅是经营一个形象.
当仲介不断地依赖房地产平台刊登广告，掌控权就不在自己的手裡，一旦平台出现问题，你的客户就不会找到你, 这就是当今房仲向致命伤.
当初，我进入房地产行业，也是小白一名，也沒有什麼人脉，资金和经验.
但是，胜在我喜歡分享，擅长书写文章，持续的深耕，学习，分享和记录，才有了今天的房产之路，一条从2022年开始的旅程，间中的甜酸苦辣，喜恕哀乐，都赤裸襙地让它记录下来，真实地走下去.
经验不断地累积，很多时候，不是赚到，就是学到.
每天学习一点，
每天分享一点，
每天记录一点，
每天慢慢累积，
今天介紹USJ的高端住宅，明天会析市場趋势，后天研究首邦市的新樓盘，再分享地产知识，法律贷款，买卖经验，就这么走到现在.
我写了将近250篇的房地产相关文章，发佈了将近172条Youtube.
別人看的影片，背后是几年累積的功力，学会了快速拍攝，剪輯，发佈，都是一气呵成的.
有人会说:"你这样不是很累，那裡有这么多时间，而人们总是不断地找借口，而我只想每天不断地做好一件事，再次他重复地干下去而己，过程沒有奇迹，只有累积.
而我一直认为，慢才是快，因為真正向竞争不是谁的成交，而是五年后，客户还能不能记得你。
房地产不会永远景气，它是有週期性;
市场会循环,
经济会起伏,
政策会改变,
AI也会出现.
但是，信任不会过时.
而IP，就是把信任不断放大的工具.
持续深耕专业定位、稳定输出有价值的内容、与受众建立互动，正是建立个人IP最核心的几个要素.
Khoo [邱继豪] Ren no: 59923
Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 (房产牙人)
CBD Properties Sdn Bhd
Tel: +60 12-307 1081
KH Khoo Property – Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ
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