《EP:237 - 独家委托 V.S. 公开委托》
上个月中，受到SS18屋主的独家委托，身负重任地将他的房子投入市場买卖，也在各大平台狂投广告费，尽可能在短时间完成交易.
而手握独家委托权，可以更加有信心去推广房源，不消三個星期，终于找到有兴趣的买家，也开出了心水价位和屋主商讨.
很多时候，屋主认为将房源交托着越多仲介去处理，抱着先到先得的心态，往往都不会卖到理想的价位，而这房源如果出现在不同的房仲手中，会让买家误认为屋主急于脱售，而常常开出低于市場多多的价位，最终低价者得.
我之前也拿到了两个独家房源，一间在三個月脱售，而另外一间在三個半月找到买家。这两间屋子都在合理的市場价位出售，买卖双方都达成协议，完美结局.
当然，也不全部产业都会是独家委托(Exclusive Agency), 它只不过是个选项，也需要考虑其他的因素.
主要的还是委托的房仲要积极推广其房源，若房仲经验不足也会错失潜在买家.
当然，独家委托是大多数房仲的最爱，这会让他們安排专业航拍，视频拍摄，因為佣金有保障，所以会积极推广.
因為，是独家委托，买家在市場看到的售價一致，避免市場价格不统一而混淆买家.
对于安排看房更有效率，透过一个联络窗口，更容易协调看房时间和收集买家反馈.
独家委托可以让代理能睧筛选买家资格，协肋业主争取更好的成交价格和条件.
除此之外，独家代理会让市场觉得这是一间认真出售且管理良好的物业，不会给人"卖不掉"的物业.
还有另外一個方案就是公开委托(Open Listing), 也就是业主允許多名地产仲介同時销售同一物业.
当然，多名地产仲介可以让房户曝光率提高，短时间可以按触到更多潜在买家.
但是，一山难藏二虎，同行內卷是不争的现实，大家都会爭破头皮去成为第一个成交的人.
而且，业者如果不满意某位代理，也可以继续让其他仲介代理继续推广其房源.
但是，在公开委托当中，最让人头痛的是市場价格混乱，不同房仲任意降价，造成买家容易产生疑虑。
一般公开委托，房仲只会选择免費平方刊登广告，不会投入太多的资源，再加上佣金沒係保障，所以，往往会造成"烂房源"的错误印象.
目前市場上较理想的做法就是, 许多成功出售物业的业主会采用：
「主代理 + 联营合作」模式
委任一位主要代理负责营销。
主要代理开放与其他地产代理合作（Co-Agent）
所有询问、谈判及协调工作由主代理统一处理。
这样可以同时享有：
独家委托的专业营销与统一管理
多代理合作带来的广泛客户资源
《总结》
独家委托 = 品质与专业度较高
公开委托 = 曝光率较高但容易出现市场混乱
对于大多数位于 USJ、Subang Jaya、Putra Heights、Puchong 的住宅物业而言，若业主找到一位值得信赖且积极推广的地产代理，采用 “独家委托 + 联营合作” 往往是最平衡、最有效的销售策略.
Khoo [邱继豪] Ren no: 59923
Certified & Registered Real Estate Negotiator since 2022 (房产牙人)
CBD Properties Sdn Bhd
Tel: +60 12-307 1081
KH Khoo Property – Trusted Real Estate Negotiator in Subang Jaya & USJ
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