《EP: 217 - 房地产之卖家见买家的隐忌》

 

话说那天我带了一位买家去看房，没想到买家竟然和卖家住在同一栋公寓里，这真是让人又喜又忧.

喜的是，买家本身就住在这里，说明他对这个社区环境是认可的，自然也更容易接受这里的生活条件.

忧的是，一旦买家和卖家直接认识或接触，代理在中间的角色就容易变得尴尬，甚至担心买家私下直接找业主谈.

果然，看房当天，买家对这间单位也蛮喜欢的，便和业主聊得不亦乐乎。不经意间，买家也透露了自己其实也是住在同一座公寓.

有时候，买家和卖家一旦见面，聊天过程中难免会各自“爆料”一些信息，这些无心之言，反而会间接影响后期双方议价的空间.
这一次，当卖家知道买家也是同一栋的住户后，原本“价格可以商量”的态度，突然变成了“价格不可再议”，让谈判一下子变得僵住了.

后来买家终于开价，卖家象征性地降价五千元；买家再加价五千元，但卖家依然不愿意再降低价格.

接下来，就要看看买家对这间公寓到底有多大的购买欲望了.

毕竟，这里地点适中、靠近工作地点，而且整体性价比也不错.

有时候，买房不仅仅是价格的较量，更是心理与耐心的博弈.

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KH Khoo [邱继豪] Ren no: 59923
Real Estate Negotiator (房产牙人)

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