EP:211 《 房产之路@DISC 人格测试》


上星期六就出席了由ESP Global举办DISC的一日课程. 

虽然，几年前也曾上过类似的课程，但学无习之，过后也忘了一干二净. 
这次又有这项课项，当然也想去温故知新了. 
DISC主要是用于评估个人行为和沟通工具，分为以下四大类; 

支配型(D) 
影响型(I)
稳健型(S)
谨慎性(C) 

通过识別这些特质，DISC可以帮肋个人更好地了解自身的优势，局限以及核心动机，可以提升沟通效率，减少沖突，并加强团队合作客户关系. 

我本身通过DISC的测验，是属于影響型人格(I),而(I)人主要是外向，热情，善于沟通和影響他人。但是，也有需要改进向地方，有时会较情緒化或冲动，忽略细节和执行力，容易分心和缺乏持续关注. 

当接近下午时段，忽然收到一位房仲的来电，需要我即刻将房源的钥匙交回给他，原因是业主要取回钥匙. 

这名仲介我了认识了多年，是属于支配型(D)的人格特征，为了避免更多的冲突，我也提早离席地将钥匙退还给他，地解决了问题. 

如果当时我坚持己见，坚持过后才退还钥匙，那么就会造成双方的关系破裂，退一步，海阔天空. 

忽然间，我开姤领悟了DISC在日常生活中的通用，无论是处于房产谈判，人际关糸的处理，都起了立竿见影的效果，也开心在这场课程中，即学即用，实际地运用在生活裡，才是最真实的. 

而你，又是什麼人格特性呢？ 

如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， 

KH Khoo [邱继豪] Ren no: 59923
Real Estate Negotiator (房产牙人) 

CBD Properties Sdn Bhd 
Tel: +60 12-307 1081 

Please Follow Us & Like Us at :


以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

67.《房产十月怀胎之难产》

Image
  从事房产销售如娘亲十月怀胎，从怀孕到生子这漫长的十月, 每天小心翼翼地安胎到后期的生产，确实一点也不能掉与轻心. 话说位买家相中了首邦市一个单位，那是一间双层排屋，而买家因为即将今年底小登科，就打算入手有地房产来当作新居之用，而自居的那间公寓也打算出售套现. 当这位买家来到看房子，也非常了解首邦市的屋价，对于自己的要求预算都很清楚，看了看屋状，拍了照片，会在三天后确定价钱，也希望我們能尽量帮他争取到理想的价钱. 三天过去了，买家也沒有回头答复预价，看来这次又打水漂了，这己經是房产常事了. 望穿秋水，不见伊人倩影，但终于听到有人下楼声，买家要求折扣一个两万，要求我们能帮个忙，湊成这桩好事. 经过一轮舌战，才成功说服业主折扣两万售价，但业主也非泛泛之辈，既然打起我们房仲佣金的念头，硬是只同意给1.5%的佣金，平常我們是可向业主要求3%的佣金. 沒有鱼虾也好，先将订单拿下，再和业主爭取多另外1.5%,要不然就拿个2%,那是房仲的底线. 谁知业主忽然告知，地契不见了，而他身处异乡，又要出门远行，至少要一个月后，才能回国处理. 俗语说:"人间一年，房产一天",买家购买的欲望会在短短向两三天消失，到时真的是蓝子打水一场空. 身为房仲，通常会在和业主见面拿屋源时，都会要求地契副本，以确认业主身份，这样子就不会出现以上情況的发生. 但是，因为人心叵测，有些业主也不轻易将地契副本随意交给房仲，究竟背后干什么好事，也不为人知. 这是房仲要留意的細节，不然就要唱着王杰的金曲《一场游戏，一场梦》 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Blog:  https://bit.ly/44BhQzs Instagram:  https://bit.ly/3EEnHZe Facebook:  https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube:  https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin:  https://bit.ly/3hIWprz Tikt...
Read more

87.《房产何处不老千, 老千独畏无贪心》

Image
  前些日子，收到一位租客，询问有关租赁工厂作为储藏用途. 我也向他拿取了租户背景资料，原来是汽车配件公司，于是，介绍了几个工厂单位给他，而他也直呼地点不合适. 皇天不负有心人，终于找到一个角头单层半的工厂，他也要求需要看看工厂內部的照片，而单位也才刚刚清空，手头上也沒有照片. 而我唯一能提供是工厂外围的照片  . 当他看了外围照片，便要直付定金，也没有议价，这也引起了我的疑慮，便呼應他应当前来看厂，终就这个厂房租金也不便宜，那里可以以图下定. 于是，租客同意前来看厂，約好时间，大家终于见了面，看了厂房，但豪爽放言，当晚决定了，就会付定金. 于是，我便要求租户提供公司资料和身份证，好让检查一下背景. 谁知发过来的公司是一名在住在砂越的马来妇女开的个人企业，这也显得非常奇怪. 我为了解虑，便和租客沟通起来. 租客直言这是他的员工，因為跟随他二十多年，所以以分红方式，帮她开公司，而背后的资金是他在提供. 而那名员工的公司也刚刚才注册成立，在法律上，那名员工是公司唯一的老板，而那租户，直言有分股权给她，这也让我觉得荒謬. 这名租户用着他人身份开了个人企业，而那位所谓的员工，才是公司唯一的债务人，只有她需要面对法律的追究，而不是她老板. 而我和租户谈起这个问题，他还直言其他业主也沒问题，一直接受他租赁的要求. 这个情況非寻常，也不想浪費时间，直接向他表示不合适，便拒絕了他租赁的要求. 通常，这些內有乾坤的租户，对于租金都不议价，希望尽早入住，不会有太多的提问和要求. 自己也因為类似这个情況，上了一次当，吃了一次亏，也学乖了，学费也沒白交了。 古人有云:"防人之心不可无，害人之心不可有" 勉之. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN ...
Read more

49.《煮熟鸭子飞走了，付出努力向东流.》

Image
  话说两个星期收到一位来自蒲种租户的询问，有关单层排屋的租赁事项. 我手头上沒有房源，和在各大群主內征求Co-Broke, 希望能帮这位租户找到合适房子. 皇天不负有心人，终于有位中介愿意Co-Broke,但要等 两个星期才能看房子，所以就和租户申说这件事. 望穿秋水，终于等到看房的好日子，在看房的前一天，再三确认看房的时间，谁知租户在上星期己经租到她心仪的房子了. 左三年右三年，等到租户寻谋新屋去了，心中多少有点纳闷，很多时候都是不能等，都是要打铁趁热才行. 失去这位租户，亡羊补牢地又再找到另外一个租户，希望不要再有落空. 这次就快刀斩乱麻，两天后顺利去看了房子，租户和房东相见欢，大家一团和气，看来好事近于眉梢了. 大至上的条例都小人在先，似乎就要有开单的希望了. 由于还有几位租户陆续来看房，而房东也是要万中选一，三千佳丽中选个后宮，对于每个租户都会评头论脚，需要时间过滤租户. 当天晚上，房东要求租户夫妻提供详细的背景资料，而租户回应隔天早上会过来. 房产一天，人间一年，隔天早上九之左右，便微信租户赶紧将相关资料发过来，好让房东作最后的确让. 一小时过去了，打了两回电话也沒人接通，三个小时过去了，终于收到租户的答复. 于是,便赶紧转发给Co-Agent,方便她和房东联络确定，谁知房东因为在早上沒有收到客复，己经将屋子租給别人了. 两个星期空等待，三个星期又落空， 直接房东好办事，合作中介最耗时， 你等我拖大家闲，渔翁最终得大利. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3O...
Read more