《一山还有一山高，強中自有强中手》

话说新年前跟进的租户，刚刚又和我联系上，想要我和业主协商能否将租金再往下调，这己经是数次和业主议价了，价格沒得谈，只同意给多一个月免租金的装修期，算是任慈了.

这是一间半独立式的厂房，位于莎亚南，由于管理欠佳，整间半独立式的电线，包括厂外的总电表都被宵小，洗劫一空.原来设备条件很好的厂房，一下子就成了废墟，无人问津.

当初拿到这间厂房，四周环境都很好，也拍了不少照片和视频来作市场营销,谁知宵小变大盗，连电讯局安装的电表也连根拨起，干干净净，确定有点过份.

三个月迎来了春天，终于有租户对此厂房有兴趣，所以安排了看厂，议价，跟进的流水线操作，最终也因为新春佳节而不了了之.

现在能再收到租户的询问，当然异常兴奋，好草不怕回头吃，看来他是要定这间厂房了.

当他过去检查厂房当儿，才察觉所以的电线都被偷得干干净净，对于此厂房，有打退堂鼓的念头. 因为要重新安装好所有电源设备，至少要花费百千才能成事，那是不菲的费用.

因此，我也心灰意冷，心想煮熟了的鸭子，又飞去了，收拾好心情，又再度出发，希望下一个单，会有好收获.

谁知一周后，租户来电要求亲自和业主商讨有关租赁的相关条件，希望能当面和业主谈判.

这名来自中国的租户，开始展开议价筹码，先是对于整个修整作了足够的分析，再和业主的装修工头确定费用，至少需要百千的維修厂费用.

接下来，他就扬言会承担所有费用，但是有以下三个要求;

租金: RM15k

租赁期限:3年

免租金装修期限:6个月

业厂左思右考后，反正这年头要找到租户也不容易，而现在有租户愿意自掏腰包来为自己买单，也是最好的事情了 .

同时，工厂有租户，有租金收入，有人看厂，何乐而不租呢？

于是，业主一口答应了要求，而租户一天后也爽快地给了定金，一切就这样完事了.

当回头一想，心中对于这位中国租户的谈判手段的高明而起了敬佩之心，竟然能掌控整个谈判局势，从被动转为主动，到最后所提出的条件，都一一被业主接受，而原本1个月免租装修期限，最终去到6个月的期限，确在利害.

世界很大，高手在人间.

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KH Khoo [邱继豪]

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