《一子错，滿盘皆落索》

话说那天带了买家去首邦的高级公寓看房，屋主和卖家中介也事先到了自的地，等待我和买家的光临.
由于卖家事先和中介说明，他的底价拿回RM1million,中介们可以自由发挥，能谈到好价钱，是你们的本事，所以事先我们就作好沟通，加上中介的专业服务费3%，那和买家谈判的底线就为RM1.03million,所以我们将售价定在RM1.10milliin,好让大家有献价的空间.
酒后三巡，买卖两方都在公寓里打了个白鸽转，那区区地1500sqft的公寓三两眼就看个透辙，买卖双方都相欢言好.
看来好事近于眉梢了，当双方坐在谈判桌上时，买家就小试水温的试测卖家的意愿.
此时代表买家的我，就依据先前的献议价在RM1.1million。谁知半途杀出程咬金，卖家竟然破口而出去将RM1.00million的底牌亮了出来.
这个动作就让局世完全改变，而我们也失去了献价的机会，坦白来说，就是Top Up不到中介专业服务费了，因为卖家的底线为一百万.
一子错，滿盘皆落索。为了打个圆场，我狼狈地将买家送走，等待较后再去试探买家的意愿.
较后买家也献议在800k左右，而卖家也不愿意降价，因为这是他的底线价定在RM1百万，就算买家议价到1百万，卖家也不愿意付于我们3%的中介服务费.
事情发展下去，大家都心中有数了，唯有继续唱着
付佳明的《青春舞曲》
太阳下山明早依旧爬上来，
花儿谢了明年还是一样的开.
太阳下山明早依旧爬上来，
花儿谢了明年还是一样的开.
美丽小鸟飞去无影踪，
我的青春小鸟一样不回来.
我的青春小鸟一样不回来.
我的青春小鸟一样不回来.
太阳明日依旧东升，日子还是要继续干下去，生活就是如此.
从此事学习到，在房产中介谈判过程中，买卖双方最好不可见面议价，当卖买双家都有个自的中介代理，就将议价的任务交給代理去处理，这样才不会阴沟里翻船，坏了好事.
不经一事，不长一智.
KH Khoo (邱继豪)
Real Estate Negotiator (Ren no: 59923)
CBD Properties Sdn Bhd
Tel: +60 12-307 1081
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