房产物语•《沟通的艺术》

语说上星期有位00后的创业家正在物色着首邦商业店辅三楼来充当辦公室和物仓.

通过whatapp了解她是在网上售卖狗狗产品，也将资料发給店主的助理，希望他对租户的背景有深入了解.

店主也乐见其成，那空着多时的三楼终见有人青睬，多少能收点租金，储点老本.

星期六的下午2点，相约店主和租户去看看店铺，大家相见言欢，也开始商谈定金和按压金.

市场一般都是两个月租金压底，一个月预期租金，水电费转名就不收按底金，但是也有些店主也有征收一个月的水电按底金，这也是个例案处理.

当租户知道店主要求一个月的水电按压金，心中也有点不悦，因为大多数的店主都不征收此费用. 但也有些店主会有所要求.

当双方坚持己见，我也赶快充当和事佬，将双方的异见压后处理. 大家也从三楼转移镇到底楼商议，我也借此化解了严肃的氛围.

较后租户也和我说解他们不单作电商，也在店铺裡头设制室內种值小草，这也和先前的协议有所出入.无论如何，还得征求屋主的意见才行.

为了了解实情，我也要求租户发个照片，方便和店主解说，由于联络店主需要经过他的助理，这也造成了沟通上的失误，店主表明只要不犯法就行了.

我也赶紧将此消息通知租户，同时也表明店主愿意领取半个月的水电费按压金，大家也各退一步，海阔天空.此时，租户也愿意租下来当作创业据地，开户新的挑战.

当我将租户相关文件发给店主的助理，由他代表交涉租赁事项.

第二天，我再跟进进度，电话也由屋主助理谈到店主，也再度申明租户的用途.谁知店主不同意租户才室內种植小草，尤其是在三層楼上，担心如果处理不当排水糸统，将会影响楼下的租户.

这也和店主之前所理解的，有所出入，而店主也不希望往后会用更多的金钱来维修，所以果断地切断了这个交易.

这件事情在开始和店主交涉时，租户也不坦成表明实际用途，刻意避重就轻地带过，也为接下来的交易沟通，留下失败告吹的伏笔.

KH Khoo (邱继豪)

Real Estate Negotiator (Ren no: 59923)

CBD Properties Sdn Bhd

Tel: +60 12-307 1081

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