《EP272｜房产90天之忘年之交》



犹记得刚踏入房地产行业的第二个星期，我就接到一位老律师的电话，希望我可以帮忙他寻找一间单层角头排屋.
为了更了解这位买家的要求，我便登门拜访他位于首邦市USJ的住家，希望透过面对面的交流，进一步了解买家的需求.
当见到这位老买家时，只见他头发斑斑白。他与太太两老也希望缩小生活空间，过着简单的生活就好了.
这位老律师列出了几项要求，屋子地点在Subang Jaya SS或USJ都行，但一定要永久地契（Freehold）、单层角头排屋（Single Storey Corner Terrace House），价格在RM1 million左右.
这看似简单的要求，其实并不容易。单层角头排屋在市场上相当稀缺，因为数量少，一般业主都会挂牌高于市价，所谓物以稀为贵.
我开始积极寻找这类房源，也亲自载送他们看房超过10次。其中，最令我难忘的，就是一次在首邦市的谈判经历.
我是代表买家的房仲，当买家和卖家见面沟通时，卖家不小心透露了自己的底价，那是没有计算房仲佣金的价格.
最后，价格从RM1 million往上调至RM1.05 million，业主才愿意给RM10,000作为佣金。初生之犊，就经历了一场一波三折的考验.
原本以为价格谈好后，就是成功的一半。谁知天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨.
当我将买卖同意书发给我的Co-Agent（合作房仲）时，才发现真正的屋主竟然是他的太太，而他的太太当时住在新加坡.
代志就大条了！
那张买卖同意书，拖了两个星期也迟迟签不下来。最后，那位合作房仲表明，业主要求将售价提高至RM1.3 million.
这名业主临时坐地起价，让我觉得有点不讲生意信用。我也不清楚，当时夫妻俩准备脱售物业时，究竟有没有事先商讨好售价这回事.
最终谈判破裂，交易告吹了.
后来的看房过程，就越看越不顺心，不是这一点不好，就是那一点不对.
但我还是抱着陪老人家看房的心态出发，不然，也没有几位房仲愿意一直陪伴着他们看房子.
我们的关系，也因为一次又一次的看房，逐渐熟悉了起来.
老太太喜欢制作年饼糕点，每次都会亲自制作，也不忘送一些给我.
还有一次，老太太庆祝生日时，特别邀请我出席他们的生日会，还向其他亲朋戚友介绍我的身份，让我受宠若惊.
转眼间，现在已经四年了.
我们依然经常保持联络。有时候他们要出国，也会请我充当司机，载送他们去机场。他们也非常慷慨地补贴我的车油费，从来没有占过我的便宜.
有时回想起这段关系，也真的觉得不可思议，甚至有点相逢恨晚的感觉.
或许，这就是彼此的缘分吧！
从一开始的买家与房仲关系，到后成为无话不谈的忘年之交，这段经历，确实是我踏入房地产行业以来，一段难忘的回忆.
房地产这条路，除了买卖之外，也有不一样的风景.
你说是吗？
KH Khoo（邱继豪）｜REN 59923
Certified & Registered Real Estate Negotiator Since 2022
CBD Properties Sdn Bhd
KH Khoo Property
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