EP:144 《房产之路之@房产项目之挑戰》



近期为了学习踏进商业和工业房产领略，算是小白一名，一切就得从空杯子说起......
一路以来，都是从事于二手房产的销售，对于新项目，还是一头雾水，东问西询，才有了点头绪.
每每听人说，房地产开发商的新樓盘相比二手房容易得多，只需要找买家，价格，房源都由发展商提供，不像二手市场那般竞争，一个房源几个仲房处理，又要价格谈判，还得不停地带人看房，确实吃力不讨好.
当开始接触新樓盘的销售，也要面对发展商财大气粗的银弹攻击，广告烧钱不在话下，客户的忠诚度也不易掌握.
社媒的广告费用不菲，但是看看你卖的厂房或是土地，收取的佣金也不少，主要还是先有鸡，还是先有蛋的概念，预算多少，收益就是多少，不容置疑，投放的广告预算，一般是收入的十巴仙.
经过几年的市场营销，所得的收入也印证了以上的说法.
比如你打算在房地产年收入达一百千，所需要的市場营销差不多要一万元左右.
去年有机会出席由MIEA举办的房仲分享会，年收入过百万的房仲，在市场营销预算都有过百千的开支，每月平均过万的市場营销费用.
由于社媒广烧钱十分，老板还是土法炼功地叫大家做冷访(Cold Call)，这是很多房仲都是极度排挤的事情.
怎樣和陌生人开话题，卖房产和见个面，都是不容易的活儿，尤其是欺骗事件日渐猖狂，大家对于陌生电话，都抱着近而远之的态度，让作冷访更加重度提升.
冷访主要还是以量取胜，我打了将近百通电话，只能联络上一位愿意了解项目的买家，也是我潜在的客户.
假如上千通电话之下，至少能收获10位潜力投资者，如此类推，一年下那几万通电话，将会累积过百位投资者，到时在销售新项目时，就会如鱼得水，就像当年资深房仲那般，卖得滿江红.
不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香.
如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情，
KH Khoo [邱继豪]
Real Estate Negotiator (Ren no: 59923)
CBD Properties Sdn Bhd
Tel: +60 12-307 1081
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以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合.

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