EP:213 - 《房地产不单是买卖，还有信任存在》

过年期间，我就收到一位买家的询问有关八打灵的的双层店辅，我当然乐此不疲的一一向买家解釋有关物业。

.由于是新年期间，也安排不了带客戶去看店補，也就拖到过年后，间中买家和卖家也忙着远行，可说是一波三折.

但是，好事总是多磨，最后还是安排买家去看了店辅，也沒有太多的疑问，只是要了解租賃合同的細节.

由於，买家是位投资人，所以希望能取得理想的回酬率。

所以买家开出了两百万的购价，经过一轮的议价，最终价位落在两百五十万的终价，也等待卖家最后的通碟.

此时，又有一位仲介向我表明他也有位买家也有兴趣这间店辅，希望可以议价，我也向此仲介表明，也有买家在作最终的考量，而最后的议价是两百五十万.

谁知，话出不到三分钟，仲介说她的买家要开支票付定金，我回头一想，这些买家连店辅还末看，租賃合同內的条款也不多加了解，就想变成程咬金.

此时，我也向仲介表示，房地产不单是买卖，还曾载着信任的存在。

从开始不断地沟通议价，突破了重重障礙，才达到最終的平点。现在，如果向另外一位买家收取定金，会让现有的买家失望，而破壞了彼此的信任，究竟我們的交易是建立在信任之上.

几可否认，很多仲介都是以谁付定金先，谁就拥有伏先权. 这也沒有所谓的对与锴，究竟在商業的环境裡，事情都是复杂变化万份。

我也向仲介表示，如果我的买家打退堂鼓，会开放给她的买家.

我也曾遭遇到半途杀出程咬金的案例，确定好的单子，半途被人骑劫了，也种不平失落的感覺也不好受.

也有友人也不认同我的作法，认为收了定金才是王道，但我还是依据我古方作法，等待买家的确定。

最终，买家在期限裡同意最終议价，将那间店辅拿下，而我，当然是开心，因為，付出被认同，信任才是关键。

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以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合.

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