KH Khoo Property -房产之路

2023是新的一年了，这是多么让人期待的一天，不时反省工作上的进展，从中改进，希望能有更好的发展空间. 前些日子，重新规划房产方向，现在以租赁为主，销售为辅，其因是市场供給和需求的反应. 因为方向盘的转动，间接的接到更多的询问，也从中学习到不少东西，从过滤客户到看房，都隐藏着不少细节，而跟进也是门重大学问. 由于圣诞刚过，新年将至，大家也以观望态度来看待市场，或许新的一年到来，一切尘埃落定，市场会逐步地回到正轨，活力重现. 那些日子奔波劳动，带人看房，有些经己身经百看，做了很多功课，也很清楚自己的要求，通常一个白鸽传之后，能不能成事，当场就可以揭晓. 有些租户来看房，从开始一直到結束都有强烈租赁到意愿，从租金，定金，合同等细节都谈妥以后，就只差定金还未收到，但一觉醒来，租户打退堂鼓，又是一个冷水漂. 也有些买家以网上购物心态，对相关单位向不同的房产中介询问，但对于自己贷款的能力一问三不知，纯粹只是以想了解更多的详情. 但是无论如何，有人询问，就有机会，有否成事，都是宝贵的学习经验，虽然有时会忙着焦头烂额，但还都是过程，不断地累积经验，往后就可轻松以对了. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt 以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合 .

10月入行， 11月操军， 12月磨剑， 这三个月的冲锋陷阱，抱着不入虎穴，焉得虎子的心态，成功地售出一套公寓和租出两个单位，无形中加強了信心，有耕耘就有收获，还是要相信古人的智慧. 同时，也拿了三个Exclusive的listing,是非常难得的，现在屋主都鲜少愿意給于独家授权销售，所以就要加紧将它脱手. 行军打战，粮草为先，之前签了Iproperty白金配套，就是看好明年房市，决定来场生死战. 通过三个月的明查暗访，不断地收集屋源，现在还差10间屋源就达到先前设下的目标! 3 个月50个单位的小目标. 除此之外，也借用Agency的University ESP平台，学习网上听课，尽其所能地学习房产123, 掌握其窃门，在市场站稳脚步. 现在不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼追慢鱼的时代，所以学会借力使力以达到四两拔千金的效果, 个人英雄主义己经成了绝响. 剩下不到十天就告别了2022年，好好计划明年第一季的策略，好好地干它一场! 2023年! 你准备好了沒有？我好了！ 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt 以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合 .

曾几何时，对于那些有房收租的人，都会抛出羨慕的眼光，能当收租婆，有份被动收入是多么快活之事. 但昨天的一次看房经验，颠覆了我对有居收租的看法，追根究底，还是回到经营责任这一块. 据说屋主将屋子租质給一名马来租户长达15年之久，期间也鲜少去检查屋子的状况，而因租户每个月准时交租也作罢，再加上租金远远低于市价，租户也坐享15年的不曾起租的福利, 这就造成现在房屋惨不忍睹的局面. 当我踏进屋子的那一刻，屋內传出难闻的猫腥味，屋內杂乱无章，屋子漏水不断，也沒有告知屋主去维修，厕所的抽水马桶也坏了，最糟糕的还是后院杂草重生，环境极为恶劣，这也影响了屋子售价或是未来要再出租給他人. 我想这名屋子收了15年的租金，可能都不够用来翻新这间屋子，而现在的装修费因材料价格高涨，让这名屋主陷入两难的局面. 如果要出售卖得好价钱，又要花钱去装修一番，而这也造成售价高于市场; 如果想再重新装修再出租給人，那未來租金要用多少年才能赚回装仍钱？ 或是去到屋子低于市价地將屋子出售，让新屋主自行翻新，来个壮士断腕的了断. 再回头看看这个投资项目，是彻底的失败. 屋主往后再加小心地选择租户，确保租户能维持基本卫生条件，也要多关注自己的屋业情况，终就屋子还是自己的，市场鲜少会遇见视屋子为自己的租户. 通过这次的经验，才明白屋主的顾虑，而有房好，还是有"房"恼. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt 以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合 .

市场竞争白热化，房源对于中介来说是首要资源，所以中介不论在线上或是线下，都会小心翼翼地看护着房源，避免半途杀出程咬金，劫掉房源. 吊销售布条来找买家是传统似的作法，但至今还是高效率的销售手段，有兴趣的买家通常会和中介沟通，试探屋价行情，再货比三家，究竟买房是件人生大事，通常都会深谋远虑，不会轻易地作决定，究竟动一动就是几百千. 当在线下卦上销售布条时，屋主就会收到许多电话要求将其屋源将其房源开放給更多人去销售，造成一间房源百人争，市场价格就会混淆不清. 而事情往往是努力后却为他人作衣裳，这也是房产中介的无奈. 线上的红海竞争更不用说了，广告就是一种烧钱的运动，不断地为資源往里投，有时候也会徒劳无功，或是瘦田无人耕，肥了有人争。这也是当下中介所面临到的挑战. 除了对外有不少阻绕，对于体制內的同僚，有时候也是缘份使然，遇见伯乐，后有千里马，还是先有千里马，再有伯乐，这是见人见智了. 中介本身就要有强烈的动机，有开拓市场的雄心大略，再加上伯乐的提拔和指点，就会达到事半功倍，減少错误和增加成功率，但这还需要机遇的配合. 这些日子的啄磨和反省，不断地改善弱点，強化优点，抱着希望前行，一步一脚印实践下去. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt . 以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合 .

进入房产刚好两个月，前几天上完课就和前辈一同用餐，她也倾囊相授自己的经验，让我这后辈获益不浅，听君一席话，胜读十年书，就是这硬道理. 从中她也提到房产业是有週期性的行业，通常年終都会处于淡季，其因是假期连连，父母都会将时间花在旅游观光，清一清年假. 再加上银行贷款也近尾声，剩下的预算也不多，有时也不容易拿到贷款，大家也都将目标放在新的年头. 而这时就不用将太多资源投放在线上广告，因为收益不会很明显，将子弹好好存放，计划好明年的策略，再专注地投放广告，让投入获得最大效益. 今天是Iproperty签新配套的最后一天，12月也会重新调整价钱，通货膨胀迫便商家提高售价，跑步的报名费也不例外. 我之先是签用Istarter的配套，价格也在七百多零吉，有效期为一年，但两个月的努力，似乎不够用采应付末来的挑战，最终决定将配套提升到Platinum白金级，价格也相对不菲，将近三千大洋就这样地签上了. 线上平台像Iproperty, propertyGuru, PopSocial, PopEdge和Mudah等等都是收费的平台，而每个平台的市场导向也不同，所以要分析自己专攻的市场极为重要, 因为中下阶段主要往Mudah那边钻，Ipropdrty是属于中上市场，而PopEdge主要是商业工厂地段，大家的长处都不同，没有好坏之分. 12月的淡季也是建立屋源的好时机，尽所能处理好线上和线下的屋源，在明年就可以专注在投放广告，将房产出售. 大选刚过，市场也逐渐回稳，所以十年河东，十年河西，这是个最坏的事代，也是个最好的时代，是磨练的好时期，也是成长的最好时刻. 但愿新首相会带领国家前进繁荣. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3...

那天跑友kim Thai的介绍，让我找到了另外一个屋源，唯有拥有属于自己的屋源，才能将成交率提高，因为不需要受制于他人. 先前都是靠着他人的屋源朝着网上贴，很多时间都是大同小异，屋子照片都是千篇一律，这也会让买家有疲累感，所以亲自去看屋，拍照对于房产的交易极为重要. 今早约了屋主让我录制影片，拍照以方便制作短视频，现在从事房产中介也需要身怀多技，除了会卖，也要会跟得上时代的步伐，像我这种老大不小的，唯有加把劲去跟年青人较劲，別无他法. 这名屋主和她的先生都热爱户外运动，登山，旅行，跑步和美食都是生活不可缺的调剂品.当拍完照片录完影片，就开始聊跑步，一打开话匣子，就聊得不易乐乎，跑者见跑者，沒有年龄代沟，大家都急于分享跑步的经验，英雄从不问出身. 跑步世界真的小，这位屋主( 许先生 )竟然是赤足大师Paul Liong大哥的旧同事，看来都和跑步結缘了. 聊啊聊到忘了时间，但最終炎热的太阳才将我们带回现实, 此时也将近中午时段了，大家也相互告別今天的活动. 当我挂上Banner后回到家，也才如梦初醒，刚才聊跑步而忘了讨论佣金事项，真的是被跑步误了大事. 有幸跑步结善缘，广结天下跑友庆欢缘. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://www.iproperty.com.my/property-agent/kh-khoo-1241533/ Instagram: https://www.instagram.com/khkhooproperty/ Facebook: https://web.facebook.com/khkhooproperty/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/@Khkhooproperty/ Tiktok://tiktok.com/@khkhooproperty https://t.me/Khkhooproperty 以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合 .

  这几天一直检讨房地产的进展和表现，看看问题的根源究竟在那里. 当上完两天的NCC课程后，对于房产仲介还是一头雾水，捉不到球的那一种. 十月初加入CBD Properties之后，跟着报了ESP所提供的一个月密集陪训课程，对于房产有个基本了解，但基本上还是庖丁解牛. 初来报到，就要公告天下，让所有人知道你从事房地产，收集房源，这样才有买卖的空間. 由于求房若渴，只要房源就大小通吃，尝试将它帖上网，看看会不会有人询问看屋，这样才会有交易的机会. 抱着这样不死便成仁的决心，终于带了点屋源，但都各分东西，这就影响对该区域的了解，因为不熟悉是房产一大忌，到头来会是白忙一场. 我也对于之前的努力作了检讨，再加上听了Tarrence的《二手房产销售七部曲》，才恍然大悟，对于从事房地产，第一门功夫就是选择地理区域，深入了解该目标区域，是你在迈入成功的第一步，接着就是深耕该地区，企图將自己变成该区域的地头蛇，那将是你站稳市场的脚步. 第二就是房源: 有了目标地段的选择，接下来就是找屋源，像我居住在USJ，那么Subang Jaya就是我的老盘根，尽其所能地將这里的屋源收纳起来，这样就会事半功倍. 第三就是房源推广，尽所有將房源爆光率增加，将它帖上多几个平台，让更多人知道，这样机会就会增高. 现今社交媒体当道，除了广受年轻人追棒的TikTok,，IG, Youtube,还有老年人用的脸书，尽量將它帖上各大平台，提高关注率. 第四就是约看屋子，在收到潜在客户的询问，最好立刻联络对方，細谈他的要求和目的，这样就会大大节省时间.为了节省时间，我通常会先发视频給潜在买家先，如果看了短片就打退堂鼓，无疑是过滤掉些客户，避免舟车劳顿，节省时间和金钱. 第五就是跟进，看了屋子后，最好在24小时內跟进，再看看他们的要求，尝试去了解客户的顾虑和期待. 找出客户的痛源，对症下药. 第六就是谈判了，过程中能让各方都能达成协议，让卖家开心，买家满意，中介快意，这就算是成功的交易了. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : http...

这星期有三个Viewing, 星期一带朋友去看店，那是新建好的店屋，一共有三间排连在一起，地点和租金也靠谱，这让我格外兴奋，希望我一个月会有一单交易的初级目标. 朋友想租个小厂要作室内养鱼场，面积4000sqft, 租金RM6000, 想要在Puchong, Sunway或是Subang落脚，确实有点难度. 当到达目的地，才发现屋身太短，只有22x36而已，折回也差不多792平方英尺，三间也不过2400平方英尺. 经过听取多方建议，唯有在偏远郊区，才能物色到便靓正的物业，像在Subang, Puchong或是Sunway,这种成熟地区，別有太大妄想. 星期三就尾随前辈去Sunway，因为有人想租一楼来作美容中心，我也顺便去拜师学艺，因为每一次的Viewing就是学习的机会. 当业主到达时，才发现忘了带钥匙，为了避开难堪的局面，他机警地将化解了局面，姜还是老的辣，老业主还是有两把刷子. 今天三点又有场Viewing, 这名来自槟城的年轻老板，想在Bukit Kuchai找间屋子来充当员工宿舍，而我这间屋子是两房一厕，属于原裝设计，租金RM1000零吉. 他看了看，问了定金压底金后，申称会再连络，但我看来他意愿不大，临走前还叫我帮忙找个RM1500的屋子. 竟然有RM1500的Budget ,那就容易辨事了. 有了Listing,才会有Viewing,过后才会有Closing的事情发生, 这个星期算是收获不错，View多，见多，经验自然多 . 每每作了Viewing后，成功或失败都会作个检讨，从中不断改讨学习. 加油吧! 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit...