《二手房产销售七部曲》



 这几天一直检讨房地产的进展和表现，看看问题的根源究竟在那里.

当上完两天的NCC课程后，对于房产仲介还是一头雾水，捉不到球的那一种.
十月初加入CBD Properties之后，跟着报了ESP所提供的一个月密集陪训课程，对于房产有个基本了解，但基本上还是庖丁解牛.
初来报到，就要公告天下，让所有人知道你从事房地产，收集房源，这样才有买卖的空間.
由于求房若渴，只要房源就大小通吃，尝试将它帖上网，看看会不会有人询问看屋，这样才会有交易的机会.
抱着这样不死便成仁的决心，终于带了点屋源，但都各分东西，这就影响对该区域的了解，因为不熟悉是房产一大忌，到头来会是白忙一场.
我也对于之前的努力作了检讨，再加上听了Tarrence的《二手房产销售七部曲》，才恍然大悟，对于从事房地产，第一门功夫就是选择地理区域，深入了解该目标区域，是你在迈入成功的第一步，接着就是深耕该地区，企图將自己变成该区域的地头蛇，那将是你站稳市场的脚步.
第二就是房源: 有了目标地段的选择，接下来就是找屋源，像我居住在USJ，那么Subang Jaya就是我的老盘根，尽其所能地將这里的屋源收纳起来，这样就会事半功倍.
第三就是房源推广，尽所有將房源爆光率增加，将它帖上多几个平台，让更多人知道，这样机会就会增高.
现今社交媒体当道，除了广受年轻人追棒的TikTok,，IG, Youtube,还有老年人用的脸书，尽量將它帖上各大平台，提高关注率.
第四就是约看屋子，在收到潜在客户的询问，最好立刻联络对方，細谈他的要求和目的，这样就会大大节省时间.为了节省时间，我通常会先发视频給潜在买家先，如果看了短片就打退堂鼓，无疑是过滤掉些客户，避免舟车劳顿，节省时间和金钱.
第五就是跟进，看了屋子后，最好在24小时內跟进，再看看他们的要求，尝试去了解客户的顾虑和期待.
找出客户的痛源，对症下药.
第六就是谈判了，过程中能让各方都能达成协议，让卖家开心，买家满意，中介快意，这就算是成功的交易了.
如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情，

KH Khoo
Real Estate Negotiator (Ren no: 59923)
CBD Properties Sdn Bhd
Tel: +60 12-307 1081
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