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EP:144 《房产之路之@房产项目之挑戰》

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近期为了学习踏进商业和工业房产领略,算是小白一名,一切就得从空杯子说起...... 一路以来,都是从事于二手房产的销售,对于新项目,还是一头雾水,东问西询,才有了点头绪. 每每听人说,房地产开发商的新樓盘相比二手房容易得多,只需要找买家,价格,房源都由发展商提供,不像二手市场那般竞争,一个房源几个仲房处理,又要价格谈判,还得不停地带人看房,确实吃力不讨好. 当开始接触新樓盘的销售,也要面对发展商财大气粗的银弹攻击,广告烧钱不在话下,客户的忠诚度也不易掌握. 社媒的广告费用不菲,但是看看你卖的厂房或是土地,收取的佣金也不少,主要还是先有鸡,还是先有蛋的概念,预算多少,收益就是多少,不容置疑,投放的广告预算,一般是收入的十巴仙. 经过几年的市场营销,所得的收入也印证了以上的说法. 比如你打算在房地产年收入达一百千,所需要的市場营销差不多要一万元左右. 去年有机会出席由MIEA举办的房仲分享会,年收入过百万的房仲,在市场营销预算都有过百千的开支,每月平均过万的市場营销费用. 由于社媒广烧钱十分,老板还是土法炼功地叫大家做冷访(Cold Call),这是很多房仲都是极度排挤的事情. 怎樣和陌生人开话题,卖房产和见个面,都是不容易的活儿,尤其是欺骗事件日渐猖狂,大家对于陌生电话,都抱着近而远之的态度,让作冷访更加重度提升. 冷访主要还是以量取胜,我打了将近百通电话,只能联络上一位愿意了解项目的买家,也是我潜在的客户. 假如上千通电话之下,至少能收获10位潜力投资者,如此类推,一年下那几万通电话,将会累积过百位投资者,到时在销售新项目时,就会如鱼得水,就像当年资深房仲那般,卖得滿江红. 不经一番寒彻骨,那得梅花扑鼻香. 如有任何房产问题,欢迎来电寻问详情, KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN ...

EP:143 《房产说故事之协调员》

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从事于房地产行业,每天都要面对行行色色的人群,从路边的小贩,到家财万贯的大享,接触的人设更是不可言喻. 犹记刚入行,每天都会面对很多的不确定,否定和拒绝,种种因素都影响到情绪,从于产生焦慮,负面情緒而引起的精神內耗不断. 这段日子的磨練和內观,逐漸了解身为房仲,也不旦是卖房子,主要还是从事于协调员的工作. 卖家买家,房东租户,在交易上往往都有分差,这是家常便饭,尽其所能让双方达成共识,也像位和事佬,解決他们的分岐. 举例孑,前段时间协肋业主找到了买家,从售价谈判,一直到买卖合同的簽約,几乎一直都在协商,拒絕到合解,个个步奏都让影響到情緒,因為身为房仲的我,都是依赖佣金为生,掉单意谓着要饿肚子了.  所以也常常心惊胆跳地在进行协商这一块,也因为人的多变,往往一本通书走不了全世界. 而每個人都站在自己的角度出发,争取有利于自己的资源,所以最大的挑戰,不是卖买这么簡單,而是协调分岐上的挑戰.  所以房仲要上善若水,水利万物而不争,面当谈判的时候,还得沉住气,以平常心,平等心,面對种种的挑戰. 之所以会有所领悟,主要还是反省中求进步,每個成交的成功以否,都会有所斩获,失败是成功之母的至理格言,印证了事实. 每個人的步频花期都不同,努力当下,向着标竿直跑,结果就随风乘意去了. 如有任何房产问题,欢迎来电寻问详情, KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt XHS: https://bit.ly/4ju8JHM Lemon8: https://bit.ly/4hvZ95j #屋有所值 #kh...

EP: 142 《房产平台殒落之Propsocial》

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三年前涉足房产行业,对于各各地产平台都有些了解,对于免費的平台,也会牛刀小试,看看是否是免費好用? 不少房产平台年费爆涨,让仲介们纷紛退订,转头用Whatapp, Telegram,XHS和脸书渠道,去寻找买家,这也让房地产平台也竞争吃紧,利润在平台也被分薄了. 我也利用Propsocial这个免費渠道,收藏我的房源,一连三年的努力下,上传了将近三百个房源,间中也有一些询问,但很多时间也不了了之. 前几天如常将房源上传,也没发生异样,一切如往常一般,但昨天就登陆不着官网,原本认为是糸統进行维修,也不加理会. 今天还是老问题,赶快Whatapp有关客服,才惊觉公司关闭了,我也三百个房源图文也随之消失了,我的老天耶,努力付之东流去了. 免費的不长久,究竟房产市场物竞天择,半点也沒让你有歇气的空间. 再回看这行业,平台相互內斗经己白热化,就连脸书大哥也要看一看他人臉色了. 我想业精于勤,深耕专业才能有立足之地. 如有任何房产问题,欢迎来电寻问详情, KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt XHS: https://bit.ly/4ju8JHM Lemon8: https://bit.ly/4hvZ95j #屋有所值 #khkhooproperty #居者有其屋 #房产之路 #CBDProperties #espians #esp #espglobal #espproperties #espprops #wegrowbygrowingyou #realestatemalaysia #klr...