EP:144 《房产之路之@房产项目之挑戰》

近期为了学习踏进商业和工业房产领略,算是小白一名,一切就得从空杯子说起...... 一路以来,都是从事于二手房产的销售,对于新项目,还是一头雾水,东问西询,才有了点头绪. 每每听人说,房地产开发商的新樓盘相比二手房容易得多,只需要找买家,价格,房源都由发展商提供,不像二手市场那般竞争,一个房源几个仲房处理,又要价格谈判,还得不停地带人看房,确实吃力不讨好. 当开始接触新樓盘的销售,也要面对发展商财大气粗的银弹攻击,广告烧钱不在话下,客户的忠诚度也不易掌握. 社媒的广告费用不菲,但是看看你卖的厂房或是土地,收取的佣金也不少,主要还是先有鸡,还是先有蛋的概念,预算多少,收益就是多少,不容置疑,投放的广告预算,一般是收入的十巴仙. 经过几年的市场营销,所得的收入也印证了以上的说法. 比如你打算在房地产年收入达一百千,所需要的市場营销差不多要一万元左右. 去年有机会出席由MIEA举办的房仲分享会,年收入过百万的房仲,在市场营销预算都有过百千的开支,每月平均过万的市場营销费用. 由于社媒广烧钱十分,老板还是土法炼功地叫大家做冷访(Cold Call),这是很多房仲都是极度排挤的事情. 怎樣和陌生人开话题,卖房产和见个面,都是不容易的活儿,尤其是欺骗事件日渐猖狂,大家对于陌生电话,都抱着近而远之的态度,让作冷访更加重度提升. 冷访主要还是以量取胜,我打了将近百通电话,只能联络上一位愿意了解项目的买家,也是我潜在的客户. 假如上千通电话之下,至少能收获10位潜力投资者,如此类推,一年下那几万通电话,将会累积过百位投资者,到时在销售新项目时,就会如鱼得水,就像当年资深房仲那般,卖得滿江红. 不经一番寒彻骨,那得梅花扑鼻香. 如有任何房产问题,欢迎来电寻问详情, KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN ...