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EP:144 《房产之路之@房产项目之挑戰》

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近期为了学习踏进商业和工业房产领略，算是小白一名，一切就得从空杯子说起...... 一路以来，都是从事于二手房产的销售，对于新项目，还是一头雾水，东问西询，才有了点头绪. 每每听人说，房地产开发商的新樓盘相比二手房容易得多，只需要找买家，价格，房源都由发展商提供，不像二手市场那般竞争，一个房源几个仲房处理，又要价格谈判，还得不停地带人看房，确实吃力不讨好. 当开始接触新樓盘的销售，也要面对发展商财大气粗的银弹攻击，广告烧钱不在话下，客户的忠诚度也不易掌握. 社媒的广告费用不菲，但是看看你卖的厂房或是土地，收取的佣金也不少，主要还是先有鸡，还是先有蛋的概念，预算多少，收益就是多少，不容置疑，投放的广告预算，一般是收入的十巴仙. 经过几年的市场营销，所得的收入也印证了以上的说法. 比如你打算在房地产年收入达一百千，所需要的市場营销差不多要一万元左右. 去年有机会出席由MIEA举办的房仲分享会，年收入过百万的房仲，在市场营销预算都有过百千的开支，每月平均过万的市場营销费用. 由于社媒广烧钱十分，老板还是土法炼功地叫大家做冷访(Cold Call)，这是很多房仲都是极度排挤的事情. 怎樣和陌生人开话题，卖房产和见个面，都是不容易的活儿，尤其是欺骗事件日渐猖狂，大家对于陌生电话，都抱着近而远之的态度，让作冷访更加重度提升. 冷访主要还是以量取胜，我打了将近百通电话，只能联络上一位愿意了解项目的买家，也是我潜在的客户. 假如上千通电话之下，至少能收获10位潜力投资者，如此类推，一年下那几万通电话，将会累积过百位投资者，到时在销售新项目时，就会如鱼得水，就像当年资深房仲那般，卖得滿江红. 不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN ...
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EP:143 《房产说故事之协调员》

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从事于房地产行业，每天都要面对行行色色的人群，从路边的小贩，到家财万贯的大享，接触的人设更是不可言喻. 犹记刚入行，每天都会面对很多的不确定，否定和拒绝，种种因素都影响到情绪，从于产生焦慮，负面情緒而引起的精神內耗不断. 这段日子的磨練和內观，逐漸了解身为房仲，也不旦是卖房子，主要还是从事于协调员的工作. 卖家买家，房东租户，在交易上往往都有分差，这是家常便饭，尽其所能让双方达成共识，也像位和事佬，解決他们的分岐. 举例孑,前段时间协肋业主找到了买家，从售价谈判，一直到买卖合同的簽約，几乎一直都在协商，拒絕到合解，个个步奏都让影響到情緒，因為身为房仲的我，都是依赖佣金为生，掉单意谓着要饿肚子了.  所以也常常心惊胆跳地在进行协商这一块，也因为人的多变，往往一本通书走不了全世界. 而每個人都站在自己的角度出发，争取有利于自己的资源，所以最大的挑戰，不是卖买这么簡單，而是协调分岐上的挑戰.  所以房仲要上善若水，水利万物而不争，面当谈判的时候，还得沉住气，以平常心，平等心，面對种种的挑戰. 之所以会有所领悟，主要还是反省中求进步，每個成交的成功以否，都会有所斩获，失败是成功之母的至理格言，印证了事实. 每個人的步频花期都不同，努力当下，向着标竿直跑，结果就随风乘意去了. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt XHS: https://bit.ly/4ju8JHM Lemon8: https://bit.ly/4hvZ95j #屋有所值 #kh...
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EP: 142 《房产平台殒落之Propsocial》

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三年前涉足房产行业，对于各各地产平台都有些了解，对于免費的平台，也会牛刀小试，看看是否是免費好用？ 不少房产平台年费爆涨，让仲介们纷紛退订，转头用Whatapp, Telegram,XHS和脸书渠道，去寻找买家，这也让房地产平台也竞争吃紧，利润在平台也被分薄了. 我也利用Propsocial这个免費渠道，收藏我的房源，一连三年的努力下，上传了将近三百个房源，间中也有一些询问，但很多时间也不了了之. 前几天如常将房源上传，也没发生异样，一切如往常一般，但昨天就登陆不着官网，原本认为是糸統进行维修，也不加理会. 今天还是老问题，赶快Whatapp有关客服，才惊觉公司关闭了，我也三百个房源图文也随之消失了，我的老天耶，努力付之东流去了. 免費的不长久，究竟房产市场物竞天择，半点也沒让你有歇气的空间. 再回看这行业，平台相互內斗经己白热化，就连脸书大哥也要看一看他人臉色了. 我想业精于勤，深耕专业才能有立足之地. 如有任何房产问题，欢迎来电寻问详情， KH Khoo [邱继豪] Real Estate Negotiator (Ren no: 59923) CBD Properties Sdn Bhd Tel: +60 12-307 1081 Please Follow Us & Like Us at : Website : https://bit.ly/3FRKqlw Instagram: https://bit.ly/3EEnHZe Facebook: https://bit.ly/3Gqoa2I Youtube: https://bit.ly/3UPLYRN Linkedin: https://bit.ly/3hIWprz Tiktok: https://bit.ly/3tI12Vu Telegram: https://bit.ly/3OxkkXt XHS: https://bit.ly/4ju8JHM Lemon8: https://bit.ly/4hvZ95j #屋有所值 #khkhooproperty #居者有其屋 #房产之路 #CBDProperties #espians #esp #espglobal #espproperties #espprops #wegrowbygrowingyou #realestatemalaysia #klr...
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